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纳爱斯：走出雕牌迷雾 事件 新年伊始，黯淡近三年的纳爱斯又唱起了高调。曾经辉煌一时的雕牌牙膏完全退出市场，有关纳爱斯牙膏品牌的推广活动正在火热进行中，在包括央视一套在内的各大电视台，我们都可以看到纳爱斯牙膏卡通形象广告舞动的身影。“看得到的品质，尝得到的VC、VE”的广告诉求更是不绝于耳。与此同时，纳爱斯企业内部关于第二次创业、完成第二阶段目标的呼声日益高涨——奔扑2005、决战2005。 而另一方面，宝洁“射雕运动”正有条不紊的进行着：在继2004年夺取日化标王、放出“射雕”风声之后，2005年广告投入又创历史新高，成为央视历史上第一个国际标王。而今，标王效应正在显现。在洗衣粉原材料涨价约20%的情况下，汰渍320g/袋的洗衣粉价格降至1.9元的，给走低端路线的国内企业以当头一击。 很显然，面对竞争如此残酷的日化市场，此次纳爱斯牙膏的推广，绝不是一次简单的品牌延伸。它不同于以前的雕牌牙膏，也不同于以前的纳爱斯沐浴露，此时此刻的纳爱斯牙膏，似乎背负某种使命，因而让笔者倍感沉重。 纳爱斯的困惑 作为一个日化企业，能拥有雕牌这样优秀的品牌，民族企业明星的称号，纳爱斯当之无愧。可是，这种优秀仅仅限于目前的中国。世界日化优秀的典型宝洁告诉我们：一个真正优秀的日化企业，应该是一个优秀的品牌操盘手，它指挥着自己的品牌队伍不断的攻占疆土，不断的化解风险保卫边疆，继而重新去扩展新的领地。 在这一点上纳爱斯做得远远不够。 雕牌是纳爱斯的骄傲，但这也是唯一的骄傲。可以毫不夸张的说，“在目前的情况下，没有雕牌，纳爱斯的存在就毫无意义。纳爱斯年愈50亿人民币的销售收入基本都是由雕牌带来的。而今，纳爱斯唯一的依靠在前进的路上遇到了巨石。 第一、两把宝剑已经不再锋利 1、 低价策略再难实施。随着竞争的加剧，产品利润滩薄，雕牌低价走量的方法已经没有多大的发展空间；以宝洁为代表的国际品牌的低价还击，其洗涤品牌“汰渍”、“碧浪”的售价和雕牌基本上已经持平。加上隆力奇等国内新秀在低端领域的崛起，在价格上，雕牌已不再有太多优势；同时，石油价格的上扬直接造成了产品成本的提高，三大因素，顿时钝化了雕牌的低假利器。 2、 广告轰炸无以为继。雕牌50个亿的销售额可以说是用广告轰出来的。“只选对的，不买贵”的广告轰炸模式对雕牌的发展功不可没。可是，巨大的广告投入是依靠不断增长的利润来维持的。1999~2001年，在经历了三年高速发展之后，雕牌进入了发展的瓶颈时期，销售收入一直在50亿左右徘徊。此种情况下，不管是口袋中用以支配的广告费用，还是对“依靠广告提升销售”的信心，纳爱斯明显有点底气不足。与之相反，整个日化行业的广告投放并没有因为纳爱斯而减少，在去年的央视招标中，日化行业的中标总额超过7亿。国际品牌表现枪眼，新标王宝洁、本土品牌隆力奇分别投出了“3.5亿”和“1.7亿”的天价。 看来，在广告投放上暗淡的雕牌，不是不想，不是不敢，可能是实在“无米下炊”啊！ 第二、拓展之路几多坎坷 翻开纳爱斯品牌拓展历史，几多悲壮、几多羞涩。 2001年，雕牌牙膏横空出世，以“离异篇”广告一炮走红，以火箭般的速度飞速发展，销量猛然超过一亿支。可是，几个月后的“中国驰名商标事件”却让这断辉煌成为历史，以后虽多次努力，也无法回到当时盛况。 2002年，纳爱斯以韩日世界杯为契机，开展“真情组合装”促销活动。其目的在于推出纳爱斯洗发水和沐浴露。可以，这次促销却异常的失败，销量还不到预计的1/5。纳爱斯洗发水、沐浴露的推广也宣告失败。 2003年，纳爱斯推出天然皂粉。依靠全新的产品概念和诉求，提出产品换代概念，天然皂粉取得了阶段的性的成功。但是，由于对消费者的教育无法深入，加上定位中高端，雕牌天然皂粉无奈被消费着定固在属于少数人的细分市场，这个新概念产品销售提升的潜力暂时还无法体现出来。 如此可见，纳爱斯在品牌拓展道路上可谓“机关算尽”，可它留给我们的却只有“英雄落魄”、“老将失守”的无奈和羞涩。数年征战，纳爱斯品牌延展之路仍不明朗。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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