2004年上映的《机器公敌》中也出现了一辆车，不过是奥迪的，据说是奥迪未来将推出的一款概念车。从营销角度来说，电影《机器公敌》和奥迪的合作应该比当年007系列电影和宝马的合作要成功一些，因为奥迪除了在电影中显示出奥迪跑车未来的发展方向外，更在现实中将电影传播与自己的营销传播融为一体。　　

　　隐性营销成功之处

　　营销推广搭上电影这趟快速列车，无疑是非常成功的一种做法，笔者以为其成功的创新主要立足在三个方面：

　　一是一部优秀的电影将会传播到非常广泛的范围，盛久不衰，所以从推广费用上来看，非常低廉；

　　二是产品或品牌的优秀理念完美地融合在电影之中，伴随电影的成功，产品或品牌也将随之获得巨大的回报；

　　三是电影本身所衍生出来的众多推广与传播方式，一旦与品牌或产品联姻，无疑为企业增添了更多的推广空间。

　　这种成功的新型营销方式，笔者将其称为隐性营销。较之我们常见的营销方式，其高度的隐蔽性和广泛的接受度，表现在受众更容易被品牌所吸引和接受，有效传播率因此也显得更高。　　

　　影视与营销的联合已经非常熟练

　　在国内，已经有不少企业与娱乐快车开展出亲密的合作，也创造出许多可圈可点的模式来。不论是电影还是电视，都已经被善于寻找合作机会的影视导演、或是慧眼识宝的企业开发出众多的新兴方式来。

　　赵本山大叔在东北拍了《刘老根》系列，搞出了不少品牌，首先是为拍摄搭建出来的几个山庄，如今都已经成为当地的旅游景点品牌；在第二部更是非常直接地开始为产品做足了推广，片中人研发的蚂蚁药酒，这边戏一开播，广告也跟出来：蚁力神。两者这么一互动，蚁力神这牌子已经深入人心了，对于一个新品牌而言，这种营销手法无疑是非常成功的。

　　而曾经在营销上只是偏安南方一隅的酒类品牌“诸葛酿”，伴随着电视连续剧《外来媳妇本地郎》成为白酒类中的强势品牌。在剧中，“诸葛酿”不仅仅成为主要道具，更因为是主要赞助商获得了许多广告时间，且不说广告效果如何，单这些广告时间都已经抵消了赞助成本，企业所获得的利益可想而知。

　　显然，将产品或者品牌名称作为影视中的道具的做法，已经被影视制片人广泛运用。　　

　　国内著名导演冯小刚最擅长与企业合作，满足企业进行隐性营销的愿望。

　　《手机》这部片子，连片名都非常的商业化，不用说里面无数次出现摩托罗拉手机所起到的营销力量是多么巨大，光是《手机》播放之后的一段时间里，众多拥有手机的人们将手机来电声音调成与片中手机完全一样，达到在街头随处可闻的程度，足以验证隐性营销的威力！

　　而《天下无贼》中，笔记本、手机、汽车等众多物品都成为里面的道具，画面里不时闪现出的品牌LOGO，或是人物背景中隐藏着的宣传海报，都是导演与企业之间约定好的隐性营销。而观众，就在沉湎与剧情中轻易地接受了品牌和产品传播。　　

　　如何进行一次完美的隐性营销

　　隐性营销其实并非最早出现在影视当中，在运动场上，隐性营销应该是更早出现的。赛车手手里握着的红牛，短跑者脚下穿着的耐克，都是隐性营销。

　　但是因为在运动场上，隐性营销已经进行得太多年了，消费者早已经清楚其中的操作手法，所以隐性就不在是隐性，而是显性了。这是隐性营销发展的趋势，这也是受众传播不可逆转的趋势。

　　但是尽管如此，在影视表演中融合进产品或品牌，这样的营销方式依旧有较大空间，此外，还有许多行业依旧可以成为隐性营销大展手脚的空间。　　

　　作为企业而言，如何和影视制片人开展友好合作，进行一次完美的隐性营销，笔者认为以下几个做法值得参考：

　　其一：具有实体的产品与影视作品的融合更为容易，也更容易被消费者接受，尤其是将该产品作为主要道具使用时更具有营销力量。宝马与007系列电影的合作就是经典之作。

　　其二：影视作品中的隐性营销如果配合显性营销进行互动，可以促进营销效果最大化。赵本山和蚁力神之间的合作很显然是经过精心布局的。

　　其三：如果有可能，企业尽可能让影视作品与更少的品牌合作，以免过多的隐性营销削弱营销效果，但这也意味着企业应该付出更多的费用，如《机器公敌》中大多消费者记住的是奥迪。

　　其四：选择合适的影视制片人合作，或者选择合适的影视剧进行赞助，这需要企业在进行隐性营销之前有充分的前景预测能力，因为一部差劲的影视剧不但不能提升品牌，甚至损害品牌。

　　其五：既然是隐性营销，作为赞助者的企业就不能过分追求广告效果，而应该追求如何更巧妙地融合，更适合影视剧情，以免引起受众的抵触心理。　　

　　陈志华，网络名字：福田农夫。多年策划行业经验，从事过8个行业的营销策划工作。目前关注企业营销与传播策略、危机防范与管理。与我交流： futiannongfu@16.com

相 关 文 章（共2篇)

隐性营销：以音乐的名义 （2007-11-29, 中国营销传播网，作者：陈志华） 玩转置入式营销 （2004-12-24, 经济观察报）