但武汉不够牛，经济发展滞后。不但被某媒体评为“最市民化的城市”，还有不少人贬低她为大农村；也因没有大品牌，所以，大总裁除了流落他方，在本土摸爬滚打的乏善可陈、寥寥无几。　　

　　“黄鹤”一去能复返？

　　其实，武汉在重振品牌、挽救品牌的保卫战中，不但企业踌躇满志，社会各方都在不遗余力。为挽救武汉众多业已倒闭或者即将倒闭的“老字号”品牌，《楚天都市报》专设热线，让800万市民出“金点子”进行抢救。

　　2004年4月29日《武汉晨报》对武汉市重振黄鹤楼白酒作了热情的报道：

　　沉寂多年的汉产黄鹤楼白酒，将在5月1日重新面市。

　　1985年，特制黄鹤楼白酒曾以清香型酒全国专业评比第一的身价，跻身全国十大名酒之列。但后来，黄鹤楼酒业在竞争中败北，如今停产已10年。

　　去年6月开始，武汉天龙投资公司斥资6000万元，购买黄鹤楼酒业无形资产及汉阳分厂100多亩土地，重新组建天龙黄鹤楼酒业公司。

　　据悉，新产品的黄鹤楼酒定位于高档和中高档产品，最高零售价将超过400元，这些产品“五一”前后将陆续进入武汉市各酒店商场。

　　该公司近期计划是：年销售额将达1.5亿元－2亿元；三年后超过泸州老窖，赶上五粮液；五年内进入中国白酒十强。

　　据介绍，该公司还拟征地1100亩，建设大型现代化生态型酿酒工业园，在汉阳建设名酒城，立志成为全国最优秀的白酒企业，重塑黄鹤楼品牌辉煌。

　　虽然王开湖立誓“三年超过泸州老窖，赶上五粮液，五年进入中国白酒十强”；虽然他手中掌握着从四川泸州老窖酒厂挖过来的酒体设计中心主任、“国窖1573”的设计和勾兑者这样一张王牌。但，如今中国的白酒市场，已经不是上个世纪八九十年代的那个局势，“孔府家”、“秦池”的白酒广告轰炸、暴利时代早已过去，甚至，外行纷纷抢滩白酒这块“最后的高利润蛋糕”的好日子时期也已是昔日黄花。

　　尽管记者和所有关心武汉品牌复兴的人们也愿黄鹤楼酒像国家近二十多年的经济发展一样，芝麻开花节节高，甚至像“神五”一样一飞冲天，震动世界。然而，记者在和武汉大学一位不愿透露姓名的教授讨论时，我们有这样相同的认识：黄鹤楼酒的广告“黄鹤楼冲出江湖，看天下谁是英雄”丝毫没有创意，更没有独特之处。如果说五年前风行的白酒广告词是“好酒”声一片的话，近二年流行的就是“英雄”遍地之类。这些互相复制和克隆的广告语，要在很短的时间内拦截市场，冲击消费者，积淀品质、品位，最终形成品牌，似乎有一定困难。

　　黄鹤楼是文人骚客汇集之地、闲情幽雅之所，是江南三大名楼之一。其文化气息昭然可见，屏鼻可闻，而把它和“江湖”联系起来，是降低其品位，自甘堕落；把它和“英雄”挂上勾，也勉为其难，不伦不类。也许，该策划人之初是这么一个想法：黄鹤楼紧挨长江，遥望东湖，一飞而出，不就是冲出江湖吗？但只要懂得广告词意思的人都明白，其义其意怕只能使人想到“江湖义气”、“英雄人物”。

　　当然，喝酒，尤其是白酒，一般是男人的一种聚情之物或商务活动，由此从衍生出的男人英雄主义上去建立品牌、打造品牌，也未尝不可。但是，依此，就脱离了主品牌“黄鹤楼”，只剩下副品牌“江湖”和“英雄”了。这在品牌传播上就要浪费许多已有的资源，一个专业的广告策划人是不应该犯这方面的错误的。尤其是作为中国酒文化中的白酒品牌，它和其它行业产品相比更注重古文化元素的渗透，而这种古文化更多的是和名胜挂钩，和古迹联姻，牢牢地附庸历史攀爬而上。

　　不明白的是，策划人竟丢掉了黄鹤楼的历史，丢掉了崔灏，丢掉了李白，凭地把策划贵府酒的广告翻版嫁接到了和其风马牛不相及的黄鹤楼白酒上。

　　那么，在这么一个品牌时代，剩下的，还会有多少信心让黄鹤楼酒真正复兴，收复失去的河山呢？在大武汉，除了“黄鹤楼”，还有“汪玉霞”，还有“蔡林记”，还有“冠生园”，他们有收复的那一天——黄鹤一去能复返吗？　　

　　“红桃K”能否继续红？

　　如果说黄鹤楼是大武汉城市的一张牌，那么，多年来，“红桃K”就是武汉民营企业的一个样板了。红桃K，曾让大武汉一度风光。

　　但如今的红桃K，在和“血尔”的战斗中被打得丢盔弃甲、当传闻企业内部高层闹分裂、当2004年把东湖高新的股份悉数卖出后，其“光辉”不再、威风不再，在国内保健品的排名地位也被对手逼得岌岌可危。

　　虽然在中国的保健品行业，几乎没有超过坚持五年火红而不败的，红桃K火红了五年还多，并且苦撑了将近十年。这应该是一个奇迹。但业内人士皆知，苦撑红桃K产业不倒的已经不是那“呼儿嘿呦，中国出了个红桃K”的补血产品；已经不是那“既要做人，又要做事”的，有着三千多条制度的文化理念。

　　红桃K，有着太多的“结”打不开，也有着太多的谜让人猜不透。

　　我们在回忆近十年来红桃K所创下的辉煌业绩以及翻开创下逾亿人次的购买记录本时，还是忘不了2001年红桃K和血尔的那场品牌和销售之战。　　

　　2001年元月，血尔以其鲜明精美、豪华阔气的包装，仿如一个贵妇人，出现在沿海一带的大中城市的大商场、药店，出现在消费者面前，使广大妇女的眼睛一亮：又一补血新贵粉墨登场了。

　　多年来红桃K的包装一直没有多少更换。有人形容他们是呆在王座上打盹的老者。而此时的血尔出现，几乎是轻而易举，几乎是所向无敌，让红桃K吃惊、紧张之余，眨眼之间，已丢弃了大片地盘。　　

　　为应付血尔的攻城掠地，红桃K许诺200万年薪请来宝洁公司一位副总裁担任红桃K全面营销管理的总监，而且随来的还有好几位“海龟派”。“空降兵”的切入，几乎全盘否认了谢圣明苦心经营、并引以为豪的毛泽东式的“农村包围城市”战略。事实上，营销总监的营销战略符合现代营销理念也适合红桃K保健品销售，可是，有着深深“毛式战略”情结的总裁谢圣明难以接受，在匆匆的一年中，就断“空降兵”“手脚”（对有些方案不予财力支持），致使宝洁那位副总喟然一声长叹后，拿了80万元年薪愤然离去。随之，市场总监和营销经理等营销人才大量流失。自然，血尔、朴雪、阿胶等新老产品便乘机占领了原先属于红桃K的大片阵地。

　　从此，红桃K的营销人才管理便是后方不断在武汉市的报纸上打广告“给你一个支点，让你撑动地球”补充前方“牺牲”和“逃跑”的将士，而前方却周而复始地丢兵掉将、起义投诚。

　　不过，这个时候，红桃K还是“瘦死的骆驼比马大”，如果上下一条心，在品牌营销战略上不死守着过去的阵势，锐意改革，想必，困难不会更大。可是，“屋漏偏逢连夜雨”，那些和谢圣明一起创业的副总和董事们，一个劲儿闹着分家，把年事已高的谢总弄得心力交瘁，在此情况下，管理混乱而松散，有些地方办事处的主任、经理们乘机替自己捞钱，徇私舞弊、损公肥私、贪污腐化；占据着红桃K整个销售市场60%份额的广东市场出现大批量的窜货。

　　在这样一个非常空档期，血尔、朴雪等品牌的进攻更是越来越激烈。2001年就已经在沿海发达地区的大中城市如广州、深圳、福州、厦门、上海布好战场，在东海岸线上迂回的血尔，此时，更是明目张胆地从进驻红桃K的市场“盲点”到大举反攻，施行攻城掠地战略。其销量直线上升，营销和品牌之战可谓大获全胜。

　　对于红桃K这样一个企业，没有人希望它衰败下去，尤其是800万大武汉人。但红桃K能不能红下去，还能红多久？这在很大程度上取决于红桃K自己。面对新的挑战，红桃K必须解剖自己并对症下药，予以补救，找出人才不断流失、品牌不断萎缩、管理不断混乱的诸多遏制其继续红下去的内外原因。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

城市营销，为何偏偏喜欢你？ （2004-08-18, 中国营销传播网，作者：高韬） 城市营销十大原理 （2003-11-06, 中国营销传播网，作者：陈放） 中国省级城市营销大探索 （2003-10-24, 中国营销传播网，作者：张庆虎） 城市营销 （2003-08-28, 中国营销传播网，作者：黎初源、张云、张勇） 城市营销之广州的未来——为广州定位 （2003-06-16, 中国营销传播网，作者：肖瑞海）