野蛮女友——仅有策划是不能解决问题的

　　我爱看电影，但从来没有想过电影会和药品产生关系。

　　直到2002年，一个做药的老板想做糖果，要我们做策划的时候，改变了我的想法。

　　此医药公司准备大举介入食品市场，做快速消费品。于是召集了一大帮子搞策划的，象江湖术士一样，掐“纸”算“命”。各种调查研究报告、市场分析报告一一陈上了案头。论证后，产业的定位方向有一个：做休闲糖果。

　　糖归糖，还是要有一个名字吧。于是我们开始为产品取名。各种五花八门的名字都报给了老板，风花雪月的有，希奇古怪的有，老板一直摇头不满意。

　　第二天清早，我用一张红纸包上四个字，叫老板的秘书打开他办公室的门，放在他的老板桌上。不知道是这种方式打动了他，还是纸里面包的四个字打动了他。10点钟，他召集我们开会，说就定这个名字了。

　　这名字就是《野蛮女友》。

　　运用这个商标，我们做了两种口味的休闲糖果：一种叫做酸辣五味糖；一种叫做清凉润喉糖，希望通过这种有点文化特色的食品，率先打造21世纪食品的野蛮文化时代。

　　然后，我们做了一个很有意思创意，叫做与野蛮女友的缘分指数测试。

　　与野蛮女友的缘分指数：

　　忍受野蛮女友0秒—— 缘份指数　 无缘

　　忍受野蛮女友20秒——缘份指数　缘来是你

　　忍受野蛮女友30秒——缘份指数　半生缘

　　忍受野蛮女友40秒——缘份指数　再续前缘

　　忍受野蛮女友60秒——缘份指数　缘定终身

　　当然，我们也做一个很有意思的产品传播口号：野蛮女友，蛮友味道。

　　2002年10月份，野蛮女友新鲜出炉，在长沙食品交易会上亮相。亮相所引起的轰动是我们所没有想到的，当然为什么会引起轰动，当时公司抄盘手的医药保健品“路演”经验，组织了成功的“招商促销”活动，起到了至关重要的作用。

　　公司组织了上百人的队伍，清一色的男生，穿一套牛仔装，每人武装一个口哨，举一个用KT板做的，很轻的广告牌，在食博会的宾馆门口一起喊：“野蛮女友，蛮友味道”的口号，喊一句，吹三声口哨，然后加一句总结：“我爱你！”。声音响彻云霄，引起了成千上万经销商的注意。虽然大家纷纷捂起耳朵，皱起眉头，看起来烦，但心底里其实也算不上烦，顶多说一句：这种宣传，太可恶了。然后无奈一笑。

　　野蛮女友就是靠这种出位的宣传，出位的策划，一炮而红，签单上百份，签约金额数百万元，当场狂收50万元现金。而此时野蛮女友的会务投入还不到区区1万元。创造了2002年小食品入市的一个奇迹。

　　然而，到了2003年销售却每况日下，到了2003年6月份不得不偃旗息鼓。野蛮女友的案例让我看到了电影名字在传播上巨大的威力。当然，产品之所以做败，关键是公司资源严重不配套，以及经营方向重大失误造成的。说白一点，就是公司根本不懂得做食品，根本不具备投资食品产业的人财物，想空手套白狼，但连懂得食品运做，能够“套白狼”的人都没有，结果当然失败。

　　听说后面有一个全国著名食品企业出资6万元购买野蛮女友这个商标，成没成交，就不知道了。

　　野蛮女友的策划引起了我对电影的关注。从此以后，我希望能够在医药保健品里运用电影命名，做好一个产品的策划。

　　当然，野蛮女友的策划也告诉我这样的一个事实：仅有策划是远远不能解决所有问题的。

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