今年9月原本波澜不惊的武汉医药市场，突然大鳄浮出水面——在全国医药零售行业近两年知名度极高的湖南“老百姓”大药房事前预告，即将进驻九省通衢的武汉，取道市三医院一路之隔、与武大人民医院相距不远的地段开起一家大型的零售药品超市！

　　老百姓要杀进武汉药市的消息一经传出，武汉三镇的各大连锁药房闻风而震，立刻蹦紧了神经。老百姓到底也是“惹事”的先锋，到那都一路引起不小的震动，据说被誉为药市“平价大鳄”的这家药店曾于2001年10月在长沙率先捅破药价黑洞，一举将药价下调45％。两年来，它在全国开店40家，所到之处药市激荡，一片喊降风波。2002年，在南昌分店开张之时，厂家的医药代表竟然给药店下跪，要求其不要卖低价药品，以免绝了厂家的发财之道，报纸更是以整版的报道渲染，给老百姓高度评价，带来很高的美誉度和口碑。9月17日，老百姓江城首家分店——首义店隆重开张，身处闹市的药房门外早已挤满熙熙嚷嚷的人群，0.7元/包的板蓝根，2.8元/盒的中联感冒片，竟然比其他药房零售低了40% 以上！开业第一天，汹涌的人潮将药房玻璃大门挤破，保安都无法维持现场秩序，只好由警察来压阵。不到中午，板蓝根等多种特价药品全部断货，不得不紧向外急调集货源。汹涌的人群给“老百姓”带来了滚滚财源：17日，销售收入29.8万元；18日，32万元；19日，达到33万元。开业前三天近百万入帐，“老百姓”大药房在不断地刷新武汉药品零售史上单店日销售额最高纪录。武汉医药连锁的价格联盟并没有给老百姓多大触动，只见到“老百姓”的低价已得到市民的拥护，开业的三天，店内1800多平方米的卖场人满为患，8000余种药品任挑选，每个收银台前都排着七八米的长龙，1000多个品种卖断了货！看来“老百姓”的到来，确实让江城老百姓尝到了些许“低价风波”的甜头。

　　药企、药商奋起抵拼

　　江城土生土长的本地药店眼见“老百姓”在家门口放起了火，得了利，坐立不稳、寝食难安。与此同时，当然本地药店也没法闲着，在9月14日，提前获得了消息的被誉为武汉本地药市“平价先锋”的汉深、隆泰大药房，迅速跟进“老百姓”的药价。15日，本地的“参战”药店队伍扩大，包括汉深大药房、隆泰医药、益草堂大药房等本地药品连锁企业结成的价格联盟，汉深、隆泰、天成、正和等8家医药连锁公司联合签署了一份《宣言书》，表示从现在起，成立共进共退的价格联盟，欲与“老百姓”进行血拼，降价应战：板蓝根冲剂由1.8元/包降至0.6元/包，中联强效片降至1.9元/盒……这几种药品的价格比原来售价低了60％以上，比“老百姓”的定价还要低了0.1元以上，好一个针尖对麦芒。一时间，武汉药市出现了价格的贴身肉搏混战，低价降价一时间成了药店零售的代名词。

　　中联、金嗓子等医药生产企业见“老百姓”拿自己的产品作开张的祭旗、为人作嫁，也无法保持清净了，加入到对“老百姓”置疑和抵制的行列，纷纷向外声明和上诉，甚至要绝货撤柜，到后来直到随着老百姓大药房将5种开业特价药品及有关药品提价，老百姓一场开业降价的“表演秀”成功落下帷幕，厂家的置疑和抵制才逐渐平息。

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2004药品零售业：阵痛中谋变 （2004-11-12, 中国营销传播网，作者：华飞）