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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 敢问白酒之路在何方?--戏说酒业不等式

敢问白酒之路在何方?--戏说酒业不等式


中国营销传播网, 2004-12-27, 作者: 姜勇, 访问人数: 2273


  道,可道,非常道;名,可名,非常名。

  ——《老子》

  你是不是喝酒醉了?用老子道家生涩的语言来破白酒产业不等式的题,道学、数学、市场学,风马牛不相及!

  各位看官,你不要这样看着我,我真的没有醉,你听我说。不等式其实是我搞不懂,我之所以如此,原来是如此。  

  戏说不等式I:卖酒不等于懂酒

  ——市场就像一支醉鬼的手,经常搅乱牌局

  (一)

  首先计划经济买不到白酒的时代已一去不复返了,说了也白说,我们也就不说了。

  (二)

  说话自从改革开放以来,百业开始复苏兴旺了,生活开始富裕了,于是人们开始想喝酒了,于是乎,全国酒市一片飘红,以致于全国各省市、区,各地州市县无处不酒厂,多而过|,过而滥,滥而败,最后垮声一片,好不凄惨,卖酒而不懂市场规律,该交学费!

  (三)

  要说还是俺山东人聪明,好酒还要勤吆喝嘛,不“吆”他们怎么会“喝”呢?酒好不好又有几个真懂的,你去问问,真是傻不拉叽的笨蛋。

  “你是孔府家的酒?那俺是孔府专用的宴酒。”

  “你孔子搞得个春秋战国乱纷纷,还不被我“秦”给“池”掉了”。

  秦池初生牛犊不畏虎,3.2亿我揭榜去也,中标了!消费者不容欺骗,最后真“中镖”了,八九年至今没有脱离生命危险。

  (四)

  子曰:“巧言令色,鲜矣仁”你们偏不信?不尊孔家就是不尊孔圣人,栽了吧!赚钱嘛,装憨点,吃饱点。憨者,糊涂也,最后硬是叫云峰酒业糊里糊涂赚得盆满钵满。

  OEM!洋洴浜,你们不懂吧,号称“唯楚有才,于斯为盛”的湖南人懂,毛主席老人家是湖南人,“洋为中用”可是他老人提出来的哦,于是由湖南人掌舵的“金六福”、浏阳河红极一时,四川人的水井坊、金剑南又追上来了……你方唱罢我登场,城头变幻大王旗。也就是在你眼花缭乱之际,他们攻城掠寨,早已名利双收。

  (五)

  二00五年以后卖什么酒,我真不懂,虽然我也卖酒。  

  戏说不等工II:思路不等于出路

  ——不是我们无能,而是共军太狡滑了

  早些时候

  “市场营销”尽管早在1912年的美国宾夕法尼亚大学就开设这门课程,但是我不懂,我们销售科长讲只要勤跑、嘴甜、多给回扣就能把酒销出去,于是我把它奉为圭臬,结果几年下来白白透支了几多青春,换得斑斑病历:酒精肝、胃下垂。

  前几年

  但单位不因为我的努力工作和伤病奉献而发展壮大,一声改制遮盖了濒临倒闭的恶名,好在我们的科长当了改制后的公司总经理,我也荣升了销售经理。4PS我不懂,我学,4C来了,我学,CIS我学,贿赂营销我也学,铺货、找经销商、找分销商,我学,人有多大胆,地有多大产,为有牺牲多壮志,敢叫日月换新天!但业绩很不理想,并且货款迟迟收不回来,狗日的科长一点情面不留,硬是把我的“岗”下了。

  近三年

  此处不留爷,自有留爷处。我一气之下应聘到成立不到五个月的“千年古窖酒厂”,一番神吹海侃,厂长慧眼识英才,委以我市场总监之重任,我为报答厂长知遇之恩,招兵买马,广纳贤能,决心大干一番,但事与愿违:

  一是经销商不愿先款后货,三年累计销售五百来万,现倘有三百多万元货款没有收回,我的巨额提成成为泡影;

  二是我们的“千年古窖酒”被工商技监部门刁难,说年份造成假责令改名改包装,仅包装物料损失就浪费将近一百万元,罚款整顿更是不当人来折腾;

  三是市场盘剥将我逼到绝境,商超酒店进场费,条码费、陈列费、店庆费、节庆费······数不胜数,原先花了五个多月制定的价格体系中的预留空间根本无法支撑,我象吞食毒品的“药鬼”,做下去是找死,不做是等死,进退维谷,你们说我活下去还有什么意义?


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