面对即将开业的某连锁店，某家电连锁店发出通知，哪个品牌与这家新的家电商场合作，我们就停止这个品牌的节日促销，甚至停止销售。

　　某家电连锁超市，就要举办周年店庆，每个品牌必须提供2000元以上的赞助，否则停止促销。

　　如此这般，供货商只能跟着连锁店走，你开业，我出钱作专柜，还要花费可观的进场费、装修费、广告费，许多供货商认为，一些零售商强行开新店的目的一是为自己造势，二是强收费用。为了摆平不同的连锁家电卖场，给甲店50台特价机，必须给乙店50台优惠机，谁也不能例外，谁也不能得罪。商场有两个上帝：一是消费者，二是供货商，但供货商这个上帝一定要听商场的，否则，商场要把供货商哄出卖场。供货商与零售商不协调的关系必然导致一种供求关系新的组合。

　　有家电厂商曾坦言,现在一般卖场都要收取厂商3～5万的进场费，以及28%的销售扣点，3%的广告分摊费用，3%的堆码费用、3%的采购回扣，总共加起来有37%，这直接导致产品零售价上升。

　　年初，国内家电连锁老大国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部则反击说：“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”　

　　空调大佬格力和家电销售大佬国美的矛盾一触即发。　

　　业内分析认为，国美的“封杀令”缘于格力和国美不同的渠道理念：格力一直选择通过代理商供货的方式卖空调，在价格上不肯对国美做让步；而国美则坚持以直接供货方式进入，把中间商的利润空间打下来。　

　　厂家和商家要兼顾谁？

　　厂家和商家的利益，每一方都要兼顾。但是国美身后还有苏宁在紧紧追赶， 而永乐的迅速发展不也是对国美的威胁吗？俗语说：得中原者得天下，现在永乐和河南通利，广东东泽的合作已经渐入佳境，而国美这时和国内空调界的老大叫真，觉得是时候吗？而格力现在在国内还没有威胁到它的厂家，一切都在有条不紊的发展。国美的本质是想以自己的规模来威胁厂家,它不把自己的成功建立在与合作伙伴共赢的基础之上,如果哪个厂家的销售太依赖国美,则即使业绩上涨也是短时间的,换来的代价是要花更长的时间重建自己的销售网络,难道四川长虹与郑州百文的教训还不够深吗?　

　　格力与长虹的最大区别在于格力的销售网络可靠、有效、控制在自己手里，因此当罢售事件来临时，格力可以从容应付，而长虹却兵败如山倒（因为长虹的战略决策过于注重短期效应，缺乏有效性、长期性、前瞻性），这一切归功于格力的决策层建立销售网络时高瞻远瞩，因此格力的胜利是必然的！中国家电渠道的主流品牌在经过两年的快速发展与整合之后，目前又出现了经营上的分蘖：苏宁另辟蹊径开始搞起了汽车销售；永乐则打算把自己变成经营数码产品的网络；中永通泰联合体除了联合采购之外没有多大实质性的进步；三联坚持着一个省的天地，始终不敢越雷池一步跨省扩张，只有国美一家在全国快速扩张。　

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