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40岁销售员的悲哀


中国营销传播网, 2004-12-17, 作者: 陆和平, 访问人数: 17229


  销售员是为数不多的门槛低又有机会挣大钱的工作之一,也是一项不需要什么技术的熟练工活,同时更是一项体力活,这个职业尤其适应刚出校门朝气蓬勃急需挣钱的年青人。而一个四五十岁的销售员,还提着公文包在大街小巷的滚滚车辆中穿行是很悲哀的,也许在生活和工作的双重压力下,他早已没有了激情,由于年龄关系也失去了年青人的体力。除了那张还能说话的嘴以外,他发现除了跑街自己没有任何谋生手艺连摆摊修车都不如。  

  我相信这样的情形大部分20出头的年青人是不会去想,也少有危机感,也许他们正因为一个大订单拿到了高额佣金,而沉浸在“沧海一声笑, 滔滔两岸潮,浮沉随浪只记今朝”的豪情壮志中。可是我告诉你:如果你是个入行不久的销售员,没有明确的人生目标,对你职业生涯也不做规划的话,这一天是迟早要来到的。  

  当然也有聪明人,最近笔者在某网站的BBS 上看到这样一段话很有趣:  

  “小弟市场营销刚毕业

  以下是我的职业生涯规划,欢迎指教:  

  毕业后半年内熟悉所在行业,所在市场的情况;

  1年后做到主管级别;

  3年后做到城市经理级别,顺便考营销师;

  5年后做到省级经理级别;

  8年后做到大区经理级别;

  10后做到全国市场总监,之后就自己创业

  一切顺利的话

  40岁的时候回大学教书

  50岁的时候开始写书

  60岁的时候退出江湖,把2/3的钱用于希望工程

  ……  

  目标虽然有些幼稚和不切实际,但毕竟是其职业生涯经过思考的第一步。  

  有些外企销售人员为自己设定的目标是:30岁以前成为省区经理;35岁前大区经理;40岁前销售总监,45岁做到总经理。这其实是一场人生的赛跑,你必须在30,35,40,45岁前击败竞争对手跑进规定的目标。30岁前没有跑进省区经理你可能95%出局了,因为在接下来的5年内你能一跃成为大区经理的可能性就很小。同样道理,如果你过了40岁还没有升到销售总监的宝座,在外企大区销售经理这个岗位上你可能就成为老人了,不进则退由于年龄原因被炒鱿鱼的概率就急剧增加了。真的离开了这个公司,你真不知道何以谋生,再做销售年纪也大了。所以很多大公司有所谓“窗边一族”现象,既“年龄已过40,职位还是中不溜秋,家中上有老下有小,只能坐在窗边死熬。”但如果有幸在45岁前跑进总经理的阶层,那就另当别认,你就是年轻有为的高层管理人员了。  

  总而言之,目标仅是成功的第一步,在这场年龄和职位的赛跑中,每一段你都不能拉下,而且必须保证每次职位都跑在年龄的前面。就是你不打算参加这场比赛,不走职业经理人这条路,你也应考虑四十岁后你将何以为生,养活一家老小。下海经商利用原公司的人脉成为经销商也不失为一条道路,但你也应该早做筹划。  

  为了你40岁的时候能有尊严的活着,除了参加保险多攒钱以外,建议听听孔老夫子的教诲 “吾十有五而志於学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,不逾榘。” 孔老夫子的个人职业生涯规划是从十五岁开始的,到七十岁达到了最高境界-—“从心所欲”。  

  职业生涯专家认为:“你今天站在哪里并不重要,但是你下一步迈向哪里却很重要。 ”这下一步就是你的人生要达到的目标,当然行动计划也很重要。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: luheping@soh.com



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