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《激情燃烧在冬天的营销人》（十）从博弈论看厂家选择分手
中国营销传播网， 2004-12-17， 作者: 刘同强， 访问人数: 2608
博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，厂家与流通商之间的合作关系就是各自商业利益的“博弈”， 博弈的结果只能存在两种，合作与分手，但是，实际上厂商关系状态表现为四种：
按照顺时针方向，厂商关系实际上可以分为四种状态，谈判期，合作高潮期，但是在合作中，难免出现各种分歧，如果这种分歧不能愈合，就会出现裂痕，就会进入衰退期，直至彻底崩盘。 ... ...（本文尚未结束）... ...
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