|
《激情燃烧在冬天的营销人》（九）欲擒故纵巧用计 风雨过后始见金
中国营销传播网， 2004-12-16， 作者: 刘同强， 访问人数: 2532
N地区是S品牌的重要根据地，但是，因为种种原因导致销售网络结构出现重大的失衡，要么是老客户主推力度不够，支持力度很差，要么是开业三四个月的新网点，还需要进一步的培育，这样，对于S品牌在N地区的销售提升造成了很大的困难，如何解决好销售网络结构问题，将是2005年的一大工作。
N地区空调市场容量约在6000万左右，由于地方经济比较有特色，市场容量巨大，S品牌原来的老客户开元电器是其主力经销商，经营着S，G，M品牌，但是，这是一家典型的老国有单位，体制落后，一个文件需要批几天，经营思想比较落后，经营观念还是停留在老传统时代，总是希望卖一台空调赚三四百块，已经赶不上现代家电形势，虽然S品牌投入了大量的促销资源，还是不见起色，可谓“孤掌难鸣”。 ... ...（本文尚未结束）... ...
因各种原因，此文全文已经撤下或暂时无法提供，请见谅。
如果你想阅读全文，建议你可以试试下面的方法：
1、与作者本人联系索取，注明你的联系方法和索取全文的原因；
2、过些日子再来本站看看，本站可能已经恢复或加入本文全文；
3、可搜索 Google这里 或 新浪这里 看看其它网站是否有全文；
4、如特殊或紧急事宜，可联系本站编辑：editor@emkt.com.cn；
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共11篇) |
 《激情燃烧在冬天的营销人》（十二）与家电连锁过招之经营篇 （2004-12-21, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（十一）与家电连锁过招之谈判篇 （2004-12-20, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（十）从博弈论看厂家选择分手 （2004-12-17, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（八）渠道竞争重重阻 苦心经营终得胜 （2004-12-15, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（七）见缝插针 他人嫁妆为我所用 （2004-12-14, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（六）一位业务经理与他的收款哲学 （2004-12-13, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（五）国庆厂商谈判三步曲之三 （2004-12-10, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（三）国庆厂商谈判三部曲之一 （2004-12-09, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（四）国庆厂商谈判三部曲之二 （2004-12-09, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（一）中国空调业未来三年十大预言 （2004-12-07, 中国营销传播网，作者：刘同强）
《激情燃烧在冬天的营销人》（二） 客户反控制与客户控制 （2004-12-07, 中国营销传播网，作者：刘同强）
|
|
