一位哲学大师说：“做正确的事，远胜于正确地做事”。这是战略和战术的问题，是主和次的问题。

　　在济南的一些交叉路口，经常能看到“乐好”西服的灯箱广告。广告的整个画面是：在巍巍群山衬托下，一位男士身着“乐好”西服，正襟危坐。这位男士就是崔乐好先生。毫不夸奖地说，崔乐好先生的气质是很好的，温文尔雅、文质彬彬、沉稳练达，一派儒商风度。

　　应该说，这幅广告的整体设计还是可以的，利用企业的创始人作为形象代言人的创意还是不错的。问题是广告的策划者，没有搞清西装的行业特点和产品特点，没有搞清灯箱广告的特殊性，没有搞清这则广告的主题和作用，广告策略非常模糊，从而使得这一广告宣传和费用的支出，都没有起到应有的作用和效果。总结起来，该广告有四个方面的失误：　　

　　一、 品牌定位不清晰，利益和价值模糊。

　　服装，特别是西装，是一种特殊的商品。自古以来人们强调的“衣食住行”，把衣放到了第一位，“人靠衣裳马靠鞍”的俗语更能说明服装的重要性。

　　西装，作为商务交往和社会交往的重要服饰，自然受到人们的特别重视。好的名牌西装，不但是一种基本的服饰，起到遮身蔽体的作用，还代表着地位、身份、财富、金钱、气质和修养。

　　在技术和信息高度发达的今天，服装的面料、设计、加工技术和产品质量的同质化现象十分严重，单单从这几个方面去区分产品的优劣是十分困难的，唯有品牌优势，才是企业和产品的核心竞争力。

　　为什么在中国企业生产的服装，贴上“皮尔.卡丹”的牌子就能卖到几千元，并且还非常畅销，而同一家企业、用同一种原料、同一条生产线生产出来的同一种服装，即使几百元也没有人要呢？答案很简单，那就是品牌效应。

　　要建立一个优秀的品牌，广告宣传是必不可少的，那么，如何才能做好品牌宣传的广告呢？

　　首先，我们必须清楚商业广告的目的和作用。很多企业为了做广告而做广告，认为只要做了广告就万事大吉了。再加上一些广告公司的曲意逢迎或实力不够，认为广告只要主题引人，画面新奇就可以了。其实，这些都是广告宣传的误区。任何广告，如果不能产生销售和利润，都不是成功的广告，那种叫好不叫座的广告，是企业广告宣传的大忌，是对广告费用的极大浪费。

　　一则好的广告，必须具备六个特点：

　　1、 较强的产品销售力

　　2、 强烈的视觉冲击力

　　3、 较强、较好的品牌想象力

　　4、 良好的可记忆性

　　5、 强大的传播力

　　6、 较高的艺术性和欣赏性

　　对照以上几个方面，“乐好”西服做得都不是太好。从这则广告上，不能产生良好的印象，没有很好的想象，没有较强的价值和利益触动，更没有价值感和成就感。当然，消费者也不会产生购买的冲动。　　

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