美国“当代广告之父”大卫·奥格威说：“产品不做广告就如同在黑暗中向情人抛媚眼！”当前，我国的医药企业已经认识到广告在消费者选择、购买非处方药过程中所起的重要作用。打开电视，黄金时段里充斥着大量的药品广告；翻开报纸，各类药品保健品广告通常是以整版、半版的篇幅出现；至于晚间的广播节目，基本上被各种“专家讲座”、“咨询热线”等占据。　

　　但是否这些广告都达到了预期的沟通效果，促进了企业形象建立、品牌塑造和产品销售呢？审视当前的药品广告，我们不难发现，虚假广告、浮夸广告、恶俗广告层出不穷，各类“伪专家”、“伪理论”长篇累牍，充斥耳目。在广告创意上乏善可陈，人云亦云，枯燥的说教与简单的模仿、抄袭；在广告形式上缺乏创新，概括而言，不外乎以下几种类型：说教型、对比型、名人（专家）推荐型、示范型、幽默型、夸张型等；在广告投放策略上，仍然依赖以量取胜的策略，一味地狂轰滥炸，导致的直接后果就是消费者的信任度和敏感度下降，目标受众已经开始麻木，甚至产生厌恶、排斥心理，最终导致的结果就是广告费用大幅上涨，广告效应大幅下降。同时，国家相关部门对药品市场的监管也日趋严格、规范。因此有的业内人士说：现在OTC药品做广告是找死，不做广告是等死，药品已经患上了“广告依赖症”和“广告失语症”。

　　消费心理分析　　

　　药企在制定广告策略的时候一定要明确:广告的目的不单纯是推销药品，更是为消费者提供健康资讯和健康服务。企业通过对产品使用价值、延伸价值和附加价值的宣传、推广，达到让消费者认知和接受的目的，并通过满足消费者的健康（包括心理）需求，得以实现产品销售，赢得合理利润。药品营销的实质是卖疗效、卖健康、卖对生命的保全和延续的渴望与承诺！

　　所谓营销环境的变化，实际上是消费者消费心理的变化。以前的营销好做，产品只要上广告就能卖货，那是因为消费者对广告相信，广告很容易说服消费者产生购买。现在的营销难做，是因为我们的广告无法打动我们的消费者。借用一句时下较为时髦的话来说，就是消费者已经对广告产生了不同程度的“审美疲劳”！

　　国内营销学权威卢泰宏教授曾经提出“消费者信息行为中的‘傻瓜’假设”理论，主张应该将消费者看成：

　　1、 懒惰而2、 无耐性（所以传播应简单化）；

　　3、 只有常识而4、 无知识（所以传播应简明）

　　5、 健忘（所以传播应连续持久）；

　　6、 感性直觉优先而7、 理性居后(所以传播应从感觉入手)；

　　8、 喜欢悠闲讨厌说教（所以传播应轻松）；

　　9、 三心二意喜新厌旧（所以传播应差异求新）；

　　10、 从众跟随以保安全（所以传播应重意见领袖）。　

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创富时代，药品广告的六大误区 （2007-01-12, 中国营销传播网，作者：马得草、王运启） OTC药品的广告策略 （2000-06-29, 《销售与市场》1999年第八期，作者：杨迤、郭美芳、何吉东）