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中外小家电,营销决战中国


中国营销传播网, 2004-11-23, 作者: 博锋, 访问人数: 5329


  (一)、中外市场小家电产品的概念:小家电产品分为几大类:

  一、厨房电器类:吸油烟机、洗碗机、电子消毒柜、豆浆机、榨汁机、咖啡机、微波炉、燃气灶具、电磁炉、电饭锅、电饮具等;

  二、卫浴类小家电,燃气热水器、电热水器、浴霸、排气扇等;

  三、室内电器:电风扇、电暖器、吸尘器、电开水瓶、电熨斗等。

  四、个人用品:电剃须刀、小电动按摩器等;

  (二)、中国小家电产品前景吸引中外品牌角逐的规模:

  中国由于地大、人口众多,己是一个庞大的消费市场。目前国内外的大小家电品牌几乎都在中国淘金,也催生出中国小家电生产的规模化。中国小家电的产销量规模巳居世界第一。电风扇产量8000多万台,占世界份额的50%以上;微波炉1500万台、电饭锅1600万台、吸尘器1300万台,均占世界份额的30%以上。至于热水器、烟机、灶具等燃气具产品,也渐渐在欧美市场大幅度的增长。

  在目前中国,已有一些小家电品牌可以叫板国际市场:格兰仕微波炉产量为全球第一,美的风扇产量占全球产量的40%以上,创尔特燃气取暖器己占美国的市场份额60%。据预测,在中国未来5年内,热水器的需求量在4000~5000万台之间,燃气灶4200万台,市场容量400个亿。而烟机的年需求量为1000万台,市场容量达100亿。据估计,目前小家电产品仍然有巨大的市场潜力和30%-50%左右的利润空间,部分新锐产品的利润甚至超过100%。

  (三)、中外小家电产品角逐中国市场之特点: 

  基于中国小家电产品市场的前景,预计在未来的3---5年内,中外小家电在中国的角逐将白热化。就目前中国小家电产品市场的态势看,中外小家电在中国的角逐可有以下之特点:

  1、中国小家电市场将出现两极分化,中外国小家电竞争棋逢敌手: 

  中国小家电市场强势品牌虽然不多,但目前中国小家电每一个产业几乎都有相对优秀的领军品牌。如微波炉的格兰仕,电饭锅的美的,浴霸中的奥普,油烟机中的老板、方太等都具有从战略运营、品牌运用、产品运营、资本运营、技术领先抗衡洋品牌的能力,因此很多洋品牌小家电进入中国市场后,在众多的领域里和中国企业是棋逢敌手。  

  目前中国小家电市场将会出现品牌两极分化,从整体上抗衡洋品牌:

  一方面小家电行业的品牌将向少数发展良好企业、知名度高的品牌集中,形成“知名品牌簇群”,它们将成为今后小家电行业的主流,引导行业的发展方向;

  另一方面众多新兴的品牌诞生,形成另一端“新品牌族群”。其原因在于:

  一是小家电进入的技术、资本壁垒不高,利润空间丰厚,自然有很多企业进入,同时被自然淘汰的也多;二是很多目前的中型小家电企业为了突破自身规模发展的瓶颈,扩大过伸相关的产品线;三是部分大家电企业利用自身既有的品牌优势进入小家电,分羹而食。

  另外,由于国外企业注重预期的投资回报,国际上大的资本财团不可能全力投资中国小家电市场,进入中国市场的小家电品牌以海外中型的或专业化的投资者为多,综合实力和中国优秀的小家电企业比仍每一个产业几乎都有相对优秀的领军品牌在抗衡洋品牌,因此很多洋品牌小家电进入中国市场后仍是半斤八两。

  2、 品牌竞争将成为竞争之焦点:

  就目前中国小家电产品市场的销售态势看,中国的消费者在选择小家电产品首选因素是品牌。因为小家电产品技术含量低,投资规模小,产品同质化程度高,因此品牌竞争将成为竞争之焦点。

  中国相当的中小家电企业缺乏做品牌的理念,这也是中国众多中小家电企业无法做大的原因,相当多的众多企业把产品等同品牌,将培育产品的资源轻易地用在产品价格竞争上,通过短线价格战促销将塑造品牌形象的资源轻易浪费了。在现代社会,产品可以被无数对手克隆,但品牌价值难以复制。产品很快会被淘汰,优秀的品牌则天长地久。这巳是不争的真理。

  而小家电企业洋品牌进入中国,竞争的主体有两种:一种是跨国公司,以跨国公司的品牌和相关的产品线进入中国,如伊莱克斯、飞利浦等跨国公司,旗下有众多的小家电产品。另一种是中型的专业化的洋品牌,如燃气具中日本的林内,小电器中的“虎牌”,电动工具的博世等。

  第一种竞争主体的跨国公司,本身已有成熟的品牌运作模式和执行机构,在中国市场只是一个品牌复制的工作。

  第二种竞争主体的洋品牌,虽发没有太优秀的品牌运营功力,但他们有强烈的经营品牌的意识和相对中国中小家电企业充裕的资金,因此他们的出现将导致中国市场小家电品牌激烈竞争。


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