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从温州炒房团看保健品的商业炒作 一段时间来，房地产市场虚热过火，与此相关的话题时，温州炒房团一路攻城掠地，无论大江南北，其大手笔引领房价呼呼上串，以至于许多人惊呼“狼来了！”、“温州人真可怕！” 其实，话说回来，温州人血液中天生的不安分决定了他们敢想敢闯，其气魄和声势非一般人能比，所到之处演绎的财富神话不知吸引了多少人的眼球和羡慕。可以说，在世纪之交突如其来的中国房地产业大牛市中，温州人的鲜明个性一览无余。 随着国家宏观调控政策的出台，房价日趋理性和平稳。事后，我们了解到，温州炒房团虽说给房市注入活力，但更大层面上，其实是传媒和开发商借助温州人的鲜明个性共谋演绎的财富游戏。 在这场争夺眼球、引发关注、刺激欲望、激活消费等等注入多样化的市场运行手段中，与其说是温州人的利害，倒不如说是开发商和媒体这场博弈性的游戏精彩之至。他们就仿佛一个高明的导演，把精明的温州人背后折射出来的物质实力和市场因素带来的感性资讯当作道具，通过舆论的造势和众多托儿的狂热演绎出了房地产市场许多得看不懂，那时候，只怕晚了一步被人捷足先登的心理无穷尽的放大，于是，购房时的跟风、追随就成了一道风景展现在我们面前。 由此我想到了我们保健品行业。 随着社会的发展，专家们也在建议应由临床医学转向预防医学即生命的保健和健康的维护，因而，保健品的生存和发展其土壤是十分肥沃和厚实的。一个原本十分普通的产品，通过炒概念、挖卖点的包装和舆论造势导入，硬是搞成了市场上好像几年难遇的好产品，瞧，一个土八路，很快变成了洋鬼子，这就是炒作的力量。 张瑞敏说，创造市场的前提是创造概念，我认为这话是有道理的。君不见，现在市面上有批准文号的调节血脂和血糖的保健品700多种（上市的200多种左右），理论市场容量应为200亿元，但实际销售额不到30亿元，由此看来，发展空间十分巨大。但面临的另一个问题是，这么多功能趋同类似的产品，如果没有宣传上个性化的运作和创新化的提升，一窝蜂的追随、跟风，那也将是可怕的。也即没有炒作，相关产品的市场将面临极大的风险。 从温州炒房团我们可以看出，在趋同产品纷拥和竞争的市场，没有相关资源的优势整合和借助舆论的炒作，也就缺失与产品对接的营销力，市场就难以做大。就象几年前流行的“呼机、手机、商务通”，一个都不能少的商务通，其实产品也很普通，就是因为炒作得好，营销也就会好！ 只不过，炒作需要一个度，否则，它就是双刃剑。 于斐先生，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会医药保健分会副会长，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，全国医药保健品行业知名营销实战专家。十多年的医药保健品营销生涯，服务过多个著名品牌。现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。专业致力于医药保健品企业的市场推广、产品策划与营销服务。联系电话：013906186252，Email: zheng_yufei@sin.com ，网址： http://www.lgzhiyan.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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