笔者认为，目前中国市场远远没有达到欧美市场的成熟程度，这种貌似激烈的竞争，只不过是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的结果。　　

　　营销创新涉及到很多方面，现就产品营销创新的思路谈谈我的看法。　　

　　谈及创新，很多企业都表现出一种畏难情绪，认为创新是很难且需要冒很大的风险的事情。特别是很多企业在产品先期的创意和研发上就缺乏创新意识，一味地跟风，造成大量同类同质产品在市场上形成恶性竞争。对于这种情况，有没有解决的办法呢？

　　在回答这个问题之前，我们先来明确一个概念，究竟什么是创新？　　

　　很多人把创新等同于创造，这是一个思维上的误区。我们从营销的角度来谈产品的创新，更多是指改变旧的思维模式，改变看问题的角度和方法。　　

　　这里举一个世人皆知的例子。“可口可乐”在一百多年前诞生的时候，是一种治疗头疼的药，当然也可以认为是现在流行的保健品。当时它的销售并不理想，但后来改变思路，把它当做饮料来卖并成功地挖掘消费者的深层次消费欲望后，“可口可乐”才高歌猛进，成就了当今全球饮料市场的霸主地位。我们可以做个假设，如果当时“可口可乐”还当做药来卖的话，到今天它是否还存在都是一个疑问。　

　　这里，“可口可乐”产品本身本身并没有变化，并没有重起炉灶对产品进行改造，而只是改变了思维的角度，给它赋予了一种新的意义，而这种意义更符合消费者的内心需求。可见有时候成败与否就在“一念之差”。这“一念”难道不是创新吗？这对目前很多处于产品销售两难境地的企业有着十分现实的借鉴意义。

　　所以对以上问题答案是肯定的，要想在竞争中脱颖而出，就要不断创新。　　

　　那么如何去创新呢？　　

　　我们看到，很多企业有个习惯，就是喜欢关起门来挖空心思地研究产品，也美其名曰为“创新”。实际上，这又走入了一个“一叶障目，不见泰山”的误区。

　　不知道大家有没有这样的感受：有时候要想做好一件事，必须跳出来看这件事，才能很好地把握全局。否则就会陷入定势思维的怪圈。所以要想在产品营销上创新，就必须“跳出产品来看产品”。　　

　　产品在市场上畅销，是什么因素决定的呢？当然我们可以举出很多很多，这里不妨换一种思路，看看产品的背后是什么？是消费者的需求。没有消费者的需求，产品也就失去了存在的理由。而消费者的需求，有可能是显在的需求，是我们看得见的；也有可能是潜在的需求，是我们看不见的。那么这种显在或潜在的需求背后又是什么呢？是消费者的文化习俗、生活习惯、性格特点、心理状态、潜在愿望等等。好，我们可以做这样的设想，假如我们的产品在市场上表现出的信息与这些“背后”的这些因素格格不入的话，消费者会产生消费的欲望吗？　　

　　特别地，挖掘潜在的需求比显在的需求更重要。菲利普·科特勒曾精辟地指出：“营销说到家是营销一种需求，是营销潜在的需求”。我们很多产品之所以挤在一起，是因为我们盯着的都是显在的需求，而忽略了潜在的需求。拿冰山来比喻，显在的需求好比浮出水面的部分，那只是冰山一角，而真正庞大的部分却在水下，需要靠我们的创新去挖掘。一旦挖掘出来，那将是让其它同类产品望其项背的一座富矿。　　

　　所以，产品营销创新的根子应该在它背后的这些因素上，产品营销创新的思路应该是“由果到因”而不是“由因到果”。我们现在需要做的就是充分了解和研究这些“背后”的因素，再建一座桥梁，把这些因素跟我们的产品联系起来产生互动。这座桥梁，也许在产品的概念上，也许在产品的包装上，也许在产品的性质上，也许在产品的附加价值上……　

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