医药市场每年都有大量新产品推出，但能在市场上立足的屈指可数，大部分产品仅仅是昙花一现。在近两年的全国药交会上，大量的企业拥挤在交易会上你争我夺，希望靠成交后的首批进货款和一点可怜的市场保证金，以维持企业的生存。而对于大量的医药代理商而言，市场推广难度的增加，使他们在选择产品上慎之又慎，生怕因为产品的选择不当，让自己血本无归。

　　当前市场现状：

　　一、医药行业产能过剩，严重地供大于求

　　我国有4979家制药企业，GMP认证使少部分企业被淘汰，但这并没有降低市场竞争的激烈程度，改变供大于求的局面。因为被淘汰的企业原本就是无销量、无品种、无推广能力的企业，他们的出局，对市场的影响微乎其微；其次，已通过GMP的企业在GMP认证的过程中，都不同程度的扩大了产能，因此总体产能并没有因部分企业被淘汰而降低。由于GMP 认证使很多中小企业的资金出现严重短缺，他们多数是靠银行的借贷，才勉强过关，而过关后，却没有资金来进行科研和市场推广。因此真正的淘汰将会出现在GMP过后，医药企业之间将会出现频繁的购并。

　　二、国家对市场的监管力度不断加强。

　　今年国家颁布凭处方购买抗生素的政策，严重影响了部分抗生素企业的销量，如哈药、利君、华北制药等企业，今年抗生素的销量就明显下滑；

　　到2005年底，将实现处方药必须凭医生处方购买，对于大量没有市场开发能力的企业而言，产品将出现无处可销的尴尬局面；

　　禁止处方药在大众媒体的广告宣传，使得一些习惯用广告拉动销售的企业，无疑像是戴上了紧箍咒。

　　国家颁布的这一系列的管理措施，对保护人民群众的用药安全和合法权益，起到积极作用，但对于国内大量的中小企业来说，生存的空间变得越来越狭窄，操作方式受到越来越多的限制。　

　　三、消费行为趋向谨慎理智

　　随着社会的不断进步，人们的认知能力不断提高，在消费中呈现更加理性的趋势。现在的社会是一个信息多元化的时代，人们的生活呈现个性化发展，得到信息的渠道越来越多，消费观也变得越来越成熟和理性，一些常规的营销手段已经难于将他们打动。

　　四、公众对医药业的信任危机

　　前几年，一些企业的过度炒作，以及医药行业的不规范操作被媒体不断曝光，社会舆论对医药业的口诛笔伐，使消费者对医药行业缺乏信任。

　　面对上述的市场环境，大部分企业显得很迷茫。一些大企业由于机构庞大，成本居高不下，融资渠道又受到国家宏观调整的限制，资金出现困难，难现往日在高空媒体上一掷千金的豪气。一些中型企业受到的压力同样巨大，销量总是没有营销费用增长的块，GMP认证已经消耗大量资金，已没有太多能力去研制新产品了和市场推广。小型企业则完全在生死线上挣扎，随时都可能一命呜呼。

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