☆、以理服人 以情动人

　　有了市场锲机以后，我们要选择自己的立足点，也就是探讨或者说服人的角度，然后在我们即定的范围内，寻找新的卖点，即我们的立足点。然后找到我们市场的情感角度，把握市场需求的力度和社会感知度，以情感诉求动人，造势宣传，刺激消费，带动终端市场的发展。再者，成功把握产品机理，以理论服务人，为基础支点，宏观把握局势，起到导向的作用。

　　文题的创作和立意：一篇好的文案 ，它必有一个好的标题为基础前提，它是整个文案的思路和框架。因此，文案标题必须新颖，富含感染力，并且有渗透力。例如：一个脱毛产品的文案标题是“今年夏天你脱了吗？”用稍含挑逗情绪的话语煽动、带动人们的好奇心。但注意一定要注意方式和投放媒体、场合。曾有个食品的室外广告是这样的打的，图片是一个妇女大肚子，广告语是：“今年又大了！”以此来说明它的食品加量不加价，可他在地点却选择了学校附近，因此而引起学生家长的普遍不满，而引出媒体参与，最后结果可想而知，此广告只能以失败而告终。且不说它的广告效果，单纯只以其广告创意来说，不能不说其新颖，能很好的迎合青少年的逆反心理，达到有效刺激、带动消费的效果。

　　☆、贴近生活 自然亲切

　　软文的话语必须尽量贴近消费者生活习惯和社会常识，让人容易接受和感觉亲切，有种似曾相识的感觉，而且让他自己产生消费的欲望，而不是感觉我们在给他做宣传。在这里，我们的作用是诱导消费，给他的是一个信息，而不是代他决定的购买行动。有了这种定位，我们在做工作的时候也就教容易把握，换个角度思考，也就是互换一下角色 ，感受和体会需求定位，使自己能准确把握软文的写作角度和思维方式，达到软文的效果和目的。完成我们的广告策划工作。

　　☆、软文炒做 广告业发展的必然趋势

　　海尔的总裁张瑞敏就很成功的将软文和企业结合起来，达到宣传的效果 ，并借以提高企业的形象和公众美誉度，扩大企业影响力，树立品牌营销概念，为后期市场的开发和拓展埋下伏笔。由此我们可以发现，软性炒做已成为我们企业成长、宣传的一个必不可少的重要环节，以后十几年的广告圈，应该是软性广告的天下和江山。

　　在今后广告业的发展中，各种文案、策划必是广告公司争夺最激烈的两种需求性人才，他随着社会的经济的进一步发展和世界经济的竞争压力的继续加大，它的地位和作用也越来越重要和特殊。因此，看一家广告公司的前景和未来，我们单纯通过他们拥有的文案、策划人员数量就可以估计来他们的实力和前景。任何一个有魄力的广告人肯定会拥有充足的策划、文案人员。而且，据中国营销传播网最新调查显示；中国整个行业中，广告人的跳槽率在整个行业中是最高的，也是最频繁的。

　　☆、软文的广告市场环境

　　广告，在中国快速发展的一个行业，有着无法比拟的前景和市场增值潜力，在愈来愈强调品牌经营的今天，塑造企业形象、策划品牌、经营模式的战略策划等工作已不是单纯的企业管理者和营销人员就能那下来的大餐，由此运用而生的广告、策划公司也是在这个时期以上帝得宠儿的形式诞生了。再中国广告相对不成熟的今天，软文，随同广告业一起，有着强大的市场潜力和前景。而且，以前单纯的保健品、酒类市场已经日渐成熟，且许多企业家已经认识到了策划、广告业的重要性，给其给予了相应的关注度和支持，而且好多企业已经开始聘请专业的策划公司为自己的产品做全程包装服务。有的甚至介入到公司的内部管理制度、各种制度的制定，完善领域。

　　随着广告业的市场地位的提高，软文，也随着其迅速发展，各种感性的诉求，报道已愈来愈受到企业和消费者的青睐和关注。因此，软文的春天已经来到，我们广告策划该怎么样把握时势，其巧妙造势，托起企业的发展，拓展业务，树自己的品牌服务呢？已经成了各广告策划公司首要考虑的问题。而软文的发展，必随着广告策划也的迅速发展而身价倍增，成为继职业经理人之后，又一个朝阳职业。

　　☆ 、换一个角度思考的软文

　　换一个角度思考，给一个新的天空与自己。广告，一个要求创新的行业，软文，一个要求用文字打动消费的广告。怎么样去发觉亮点，炒做卖点成了系列软文的首要要求，也是每位文案策划人员必须考虑的问题。换个角度思考，给自己一个逆反的思维模式，也许谈的模式就已经陷入了常规思维的旋涡，但思想的痕迹都是有规可循的，有其一定的根据和背景，不能天马行空，任你想象而脱离主题。

　　对社会的关注和各种国家政策的把握，应该也是有其一定的了解和熟悉的。用节造势，借事炒做应该是我们目前最容易做、普遍的一种模式。因此，在对各种政策的把握上，发觉炒做的热点和近期社会的焦点问题，溶入我们的东西在里边，由新闻由头，引起媒体关注，带动宣传炒做，巧收渔翁之利。也可以说好的文案人员不仅是一个好的广告人，而且也是一个好的社会家和文字政客。

　　在中国广告业蓬勃发展的今天，让我们携手广告业，携手文案策划，给我们的企业一次全程的诊断和治疗，让他们腾飞，让我们的民族产业走向世界，让我们的企业文化在世界放光。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jale251@12.com

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