一、“买光波送钻表”，“受益者”的不了情

　　一年前，价格屠夫格兰仕曾推出“买光波炉送千元钻表”的促销活动，号称所送钻表是日本机芯、瑞士授权、中国生产的名牌手表，该品牌在全国设有专柜，价值1280元，并且限量发售，之所以作为某品牌微波炉的赠品实质上是手表品牌厂家借其渠道推广。

　　至今“受益者”大呼上当：其一，一年多之后该品牌手表上市与否不得而知，除了“继续限量”成为某微波炉的赠品外，别无声息，消费者不仅要问“该品牌真的存在吗？”，我们手腕上的东西与地摊上10元一件的有什么区别；其二，所谓千元钻表出现掉色、不转动、进水等质量问题，谁负责售后服务；其三，想明白之后，才知道钻表不过是微波炉厂家逗我们玩的工具。

　　二、“送钻表”闹剧收关，“送太阳镜”接连上场

　　送钻表活动刚刚收场，如今“送太阳镜”粉面登场，并且号称太阳镜是意大利名牌“派力特”，此品牌在全国设有专柜，号称价值1680元，同样号称在全国20多个城市限量发售。简直同送钻表口径同出一辙，只不过当时是钻表今天是太阳镜而已，那么我要问：

　　1、“派力特”究竟是什么品牌？

　　怕的是没有品牌的牌子，故弄玄虚！——有待于详细考察（我用google搜索到的是：派力特电光科技（无锡）有限公司）

　　2、此款太阳镜型号规格是什么，价值究竟是多少？

　　找一个无处可寻的产品想说多少钱就多少钱，就像当年号称钻表价值1280元一样，这次号称1680元，您相信么？

　　我们都是遵纪守法的国民，法律明文规定“所送赠品不能超过产品本身的价值”，否则视为不正当竞争。某品牌号称赠品价值超过千元，而产品价值不过百元，这显然不符合逻辑，明显是在欺骗消费者，格兰仕难道不觉得玩的太过火了么？格兰仕遵守法律了吗？格兰仕可能受到法律的制裁吗？

　　3、此品牌有没有在全国设有专柜，千万不能是三无产品

　　找一找，看一看，能不能让某品牌提供该产品的专柜地址！消费者的眼睛是雪亮的，欺骗是骗不到消费者的，到头来只能使搬起石头砸自己的脚。

　　4、为什么又要限量发售！玩够了没有？！

　　钻表限量发售的确吸引了人气，也为后继的宣传打下了基础，什么钻表供不应求了，追加钻表数量了等等！到了最后结果如何呢？如今旧戏重演，换汤不换药，担心又要出现太阳镜供不应求了等等虚假宣传，又要追加太阳镜的需求数量等等，您不相信，等着看？！　

　　三、格兰仕你玩够了没有？！

　　从微波大降价到微波炉买一送十，从买光波送钻表到如今的买光波炉送太阳镜，所有的一切大的促销活动除了降价就是赠品，格兰仕，难道你不烦么？到底玩够了没有！？

　　促销有很多种办法，价格赠品时促销当中最原始的一种，细细想起来，格兰仕为什么百用不厌呢，这和格兰仕的销售组织结构有很大的关系：格兰仕走的是代理制，一个代理商负责一个省或者一个区域的销售，代理商操作市场能力参差不齐，执行比较复杂的促销活动方案力不从心，降价和赠品促销就首当其冲了。

　　格兰仕，不要再玩这种低智商的促销游戏了，否则到头来肯定搬石头砸自己的脚。

　　在此，给格兰仕提个醒：

　　1、 赶快进行新产品开发，研制出真正能够给消费带来实惠的产品而不是所谓花样百出的赠品。

　　2、 加强自身促销活动的策划能力，培养自己的促销活动队伍。

　　3、 加强终端渠道建设，面对着全国伤痕累累的市场，瞅着自己的份额被竞争对手日渐蚕食，不进行分销商优化，不进行精细的终端建设更待何时。

　　格兰仕，你玩够了没有？不要再玩了！

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