“做销售工作，最大的乐趣就是自由随意，而且条条道路通罗马，永无定则。当你完成销售业绩时，真象是完成了一项不可能完成的任务，那感觉真是……”

　　他说完这些，云雾间吐了一串串圆圆的烟圈后，又抑扬顿挫的说：

　　“做销售很有激情感，让你感到自己浑身永远充满活力。”其实也就是哪有压力哪有动力的人类本身生理反映。

　　自从那以后多年四处漂泊生活也验证了前辈说的这点，的确销售处处充满激情。但是逐渐的我又从管理工作体会到另外一个重要因素，那就是时间。可能对很多销售人员来说，时间并不重要，因为他不知道时间如何支配或者他的时间不允许他自己支配，但是当你在每月25日以后你的销售月度任务才完成一半时，你就知道时间的珍贵了。同样造成一线很多销售人员不珍惜时间也与我们的销售管理细化有关。

　　不知道大家是否喜欢看央视二套《绝对挑战》节目，记得一位人力资源专家就曾独到的批注道：

　　“对销售人员来说，最重要的就是激情和时间。”

　　对这个问题，我是这样看待的：

　　合格销售人员必须学会“勇于面对拒绝”，优秀销售人员要“乐于接受拒绝”，并且要勇敢找出每一次拒绝的最根本理由。这样“拒绝”对销售人员来说杂以后的工作中就是可贵的了，因为它出现的机会只会越来越少。

　　而在这个过程中最重要的就是激情，合格销售人员有了激情才会在拒绝中坚持岗位，优秀的销售人员会在拒绝中激情高涨，一次又一次刷新销售业绩的记录。

　　通常来说时间是有限的，对我们销售工作者也是如此。销售工作和销售任务对我们销售人员是无限的，因为销售工作的服务对象市场是在动态中不停变化的，而企业的发展也是永无止境的。所以作为销售人员就必须学会在有限的时间中做许多不可预知的工作准备，这就要求你必须合理安排好自己的时间。从另外一个角度来讲，如果你要保持销售工作质量，你必须信心百倍，时刻充满激情去迎接一个又一个的挑战。

　　同样，如果你时间安排不好，你会在慌乱中丧失激情，工作质量骤然下降。同时如果你在工作中不善于迎接挑战面队拒绝，那你就会徘徊在失落情绪的旋涡中，浪费很多时间。所以对销售人员来说，如果你要自己在工作中保持愉快的心情，你必须学会珍惜时间和调整激情。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13193160037，电子邮件： wajunqing@to.com

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