中心城市的市场操作大品牌、大卖场以及队伍素质要求等方方面面的压力，为此，蔓侬公司从一开始就瞄准了二三级市场。

　　2003年圣诞节，蔓侬公司在二三级市场曾做过几场成功的地面推广活动，几个地级市的当日现场销售均超过了8000元，其中有的县城甚至超过了10000元，对市场起到了强势的拉动作用，活动后的市场均有着良好的增长。当时的活动很简单，一是在人流量较大的商场、广场设立促销台，二是召集了100名学生身穿圣诞老人服在主要道路进行巡游，向目标顾客派送气球、产品宣传材料和现金优惠券。

　　分析该活动成功的原因，严总谈到，主要是当时“起势”了，他说：“你见到过1个圣诞老人，见过2个，但你没见过100个，手持气球，浩浩荡荡，两天造就一个区域”名牌。

　　鉴于此，我们经过讨论，认为该种形式的活动还是非常有效的。但原来只是区域市场的短线活动，而这次我们面临的是整个山东市场的全面拉动，因此，还面临以下几个问题需要重新商榷：

　　1、如何保证其在非节日期间的延续性、长期性；

　　2、如何确保活动的规模性；

　　3、大范围的多场次同时推广，如何在队伍上得到保障；

　　4、大范围的多场次同时推广，确保活动的易操作性。

　　凌志先锋一贯不主张单纯地做促销活动，而是主张结合一个旗帜鲜明的主题，进行主题推广运动，这样不但解决市场拉动问题，而且可以保持活动的可延续性，同时鲜明主题概念是对品牌资产的重要累积。

　　我们在这个思路上开始构思一个长期性的大规模的主题推广运动。

　　首先是推广主题。

　　前面我们的主题推广标题是：90%的人不会洗脸。那么，我们的推广运动就要围绕如何让大家会洗脸来做。我们要发起一场洗脸的革命来让更多的人掌握科学的洗脸方法，同时接受花蔓侬的产品。

　　推广运动主题：“真洗脸”革命！

　　有了这个主题，我们的活动就可以随时随地“名正言顺”地开展了。无论到了哪里，都是在告诉大家要重视洗脸，学会洗脸。

　　鉴于该活动要同时几场甚至几十场同时展开，在队伍保障方面，我们按照以下两个思路来进行：

　　一、充分利用学生力量，同时开展“万人助学计划”；

　　严总自上学的时候就积极参加各种实践活动，在校期间工作能力得到了很快的提高，这是他大学毕业3年就能做到外企公司总经理职位的主要原因。看到目前很多大学生毕业后却也没什么实践经验，很为中国的教育忧心。自公司成立起他就对各分公司提出一个要求，尽可能给学生提供实践机会，且薪酬要比其他公司高。

　　基于“真洗脸”革命所需要的大量人员和严总的心愿，我们提出了“万人助学计划”的想法。

　　“万人助学计划”伴随“真洗脸”革命同时开展，是由广州蔓侬公司发起的公益性助学活动，并将持续3-5年，帮助10000名学生完成学业。期间采用勤工俭学、资助贫困学生、捐赠文化图书等多种形式，开展公益性推广行动。伴随“真洗脸”革命的推广，学生不仅通过自己的劳动增加了实际收入，还锻炼了自己的社会实践能力。

　　在“万人助学计划”的旗下，分别开展系列个案：

　　系列之1：勤工俭学计划

　　系列之2：学生援助计划

　　系列之3：花蔓侬公益社会调查计划

　　系列之5：情系花蔓侬征文活动

　　系列之6：花蔓侬希望之星活动

　　系列之7：学生电影节计划　　

　　系列之8：500人暑期工计划

　　系列之9：花蔓侬召唤希望公益系列片展播计划

　　二、成立专门的推广公司。

　　公司现有的人力资源根本无法支持这么大规模的推广运动，怎么办？??成立专门的推广公司。“如此规模的推广活动，足以支持一个推广公司，何不自己搭个班子？”长期致力于终端传播与推广的嘉泰公司杨总谈到。

　　经过几天的讨论和论证，结合嘉泰公司的终端媒体力量和凌志先锋的策划力量，决定成立嘉泰推广公司，这是山东省首家推广公司，专门从事终端活动策划与执行的公司。同时，《齐鲁晚报》刊出了招聘广告，经过一个星期的招聘，推广公司总经理、推广主管、促销主管等陆续到岗。

　　作为一个专业的推广公司，无非是策划与执行两个重要环节。要保证活动有好的成效，二者缺一不可。

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90%的人不会洗脸！－－花蔓侬品牌整合策划纪实 （2004-07-13, 中国营销传播网，作者：温韬）