2003年春天，笔者又一次“邂逅”“鸸鹋油”。它正被某化妆品厂家用作推向市场的重型武器──作为“替代羊胎素”的产品主要成份，该公司将借鸸鹋油系列护肤产品掀起一场“问鼎2003年美容王朝新霸主的营销大战”！而2003年的SARS肆虐，让该厂家的愿望成为泡影，同时也让鸸鹋油“丧失”了替代羊胎素的机会。

　　2004年年关刚过，某投资商与笔者谈其欲投资美容行业时，却又一次提起了“鸸鹋油”！似乎他也想借“鸸鹋油”来实现产品的差异化定位从而叩响美容行业的财富之门。

　　至此，笔者再一次记起某厂家“替代羊胎素”的产品定位主张，也又一次以研究的目光来看待“鸸鹋油”。鸸鹋油是何物？它能替代羊胎素吗？为什么有那么多的厂家对它念念不忘呢？

　　众所周知，美容行业一贯是从产品的主要成份中提炼出一个“新颖”或“奇特”的“概念”（即所谓的产品定位），进而以超乎想像的言辞来描述这种成份神乎其神的功效，从而从产品功效上来“征服”消费者，以达到招财进宝的目的。这从九十年代末期开始至二00二年四月戛然而止的“羊胎素风潮”可以明显地看到这一点。

　　实际上，只要是化妆品业内的从业人员和消费者，或是对化妆品行业有所关注的人，应该永远不会忘记“羊胎素”在中国化妆品业发展历程中的重要地位，也永远不会忘记“羊胎素”在化妆品行业掀起的疯狂淘金浪潮！它仿佛中国化妆品业发展历程上一座永远高不可攀的丰碑，让后来者以及营销界永远铭记在心。

　　因为，仅仅是一个“羊胎素”的概念，（或者说仅仅是为产品找到了“羊胎素”的“定位”）让无数的创业者找到了一条通往成功的道路──

　　我们不能不回顾“羊胎素”的辉煌历史。

　　曾经有人说过，羊胎素为人类最完美的化妆品。其卓越的美容功能让无数的行业人士和爱美女士津津乐道，爱不释手。而在中国大陆，约从九十年代后期始，羊胎素类化妆品在中国开始大行其道，在短时间内攻城掠地，迅即风靡大江南北！不管产品中羊胎素含量有多少，或有没有羊胎素成份，只要在产品说明中标出“羊胎素”字样，即可大力宣扬其“羊胎素”概念而大赚其钱！当这些产品在销向市场之前，无不向人们宣传：港台的明星缘何风采动人、青春永驻？皆因注射了羊胎素云云！于是，厂家爱羊胎素产品之“根红苗正”，效益“动人”；经销商爱羊胎素产品之容易销售，顾客盈门；女士们则爱羊胎素产品的奇异功效，彰显身份！一时间，涂的喷的吃的注射的羊胎素产品无不喧嚣登场，“惠泽”了无数的化妆品企业，也“圆”了无数爱美人士的梦！直至疯牛病噩梦突然降临，羊胎素遭禁，羊胎素美容王朝轰然倒塌，留下了巨大的“空白”和无尽的遗憾！也为美容行业留下了一个空前绝后的“辉煌”！

　　羊胎素象一阵肆虐的风，在大地上疯狂地盘旋然后又倏忽地消失了，留下来的市场却并非一片平静。

　　因为这样一个简单的“产品定位”，让那么多的淘金者赚了个“盆满钵满”，曾经疯狂者以及后来者自然想“汲取”羊胎素成功的经验，以有限的资本来换取巨大的市场和无限的利润。于是，美容厂家无不殚精竭虑，寄希望于从产品功效方面来寻找一个“新、奇、特”的产品定位，从而实现轻松操作市场的目的。也便有一些人打出“替代羊胎素”的主张，以作为有效的“产品定位”，达到差异化进入市场的目的。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

羊胎素会“卷土重来”吗？ （2005-02-28, 中国营销传播网，作者：易秀峰） 美博会？丑博会？ （2004-03-29, 中国营销传播网，作者：天书） 把脉专业线化妆品营销病症 （2004-01-17, 中国营销传播网，作者：肖军）