当服务员把我引向正对着电视的茶座时，他正在聚精会神地观看电视里转播的足球赛。直到服务员走到他的跟前，他才意识到一场近4个小时的交谈的到来。

　　这是2004年5月1日的重庆的夜晚，时针正好指向8点整。

　　“鑫源的风头不错。”这样的话，绝对不是恭维。这一点他比我更明白。

　　所以，他接过了我的话茬：“在这次重庆国际摩托车博览会上，鑫源可谓风头出尽。”很显然，一向谦虚的龚大兴如此直言不讳，是出于一种感觉，这种感觉一直像高深的武功心法一样，让他奇招屡出。

　　“包括新华社等国内重要媒体都报道了鑫源展出的天价摩托车，而其他转载媒体更是数不胜数，而鑫源为此所付出的代价不过一个圆满的策划！”这无疑是龚的又一个得意之作。在第三届重庆国际摩托车展上，鑫源跟德国第二大摩托车企业——MUNCH公司合作，将其生产的价值达250万元的天价摩托车借来，摆在鑫源的展台上，引得观众与媒体竞相一睹风采。当然，令龚得意的是，这成为一条爆炸性新闻，让鑫源在全国数百种媒体上好好地风光了一把。典型的“四两拔千斤”。　

　　事实上，这是鑫源的常法，但是，思路相同，招法却完全不一样，比如冠名力帆足球队，比如赞助邵佳一，比如跟希望集团的营销合作等等，无一不是出常人之想，剑走偏锋。

　　“好，好，射门！”突然，他激动起来。“虽然我们跟邵佳一的合作已告一段落，但是我还是很关注他，包括关于他的一切消息。”说完，他呷了口茶。香而涩的碧螺春，连同过去的岁月，品在嘴里，自然别有一番滋味。

　　在风云际会的2003年里，当邵佳一的名头响彻大江南北时，鑫源也是顺风顺水，一路走红。当然，比起国内许多企业跟风请明星，龚自然有自己的考虑。当明星风吹过后，许多企业很快便从短暂的风头上跌落下来，而这时的鑫源却凭借着独特的创意与运作而名声日响，风头正健。

　　龚大兴似乎格外钟情于策划，而这在鑫源近年来种种举动上发挥得淋漓尽致。2002年，明星风吹遍摩界，当众多企业纷纷物色各路明星时，龚出巨资副冠名力帆足球队，一时间鑫源随着南征北战的力帆足球队火星迸射。随后，跟邵佳一、德国1860俱乐部的合作，对鑫源来说，更是锦上添花的美事。此后，鑫源开始了独立行走。每一步都出人意料，却是有惊无险。

　　在2002年这个摩托车企业普遍叫难、甚至纷纷转行的年头，鑫源偏偏逆流而上，应时而生。2004年，全行业面临原材料价格大幅度上涨、运输成本巨增、行业重组力度加大等严峻形势，一些企业已经开始准备退路、甚至转行，而鑫源却斥巨资全力打造鑫源工业园。鑫源好像非要跟自己过不去。

　　对于龚来说，这些有些冒险的动作，来自其他行业的成功经验的启示。“1910年~1920年，世界500强的竞争靠规模化来降低成本，扩大市场占有率，1920年~1930年则进行管理革命，提高效益。目前，中国摩托车行业就处于这样一个阶段。而这时跟上个十年周期相比，品牌的重要性不可同日而语。那时，品牌重要性并不大，而现在则不同。品牌需要规划性，企业要清楚自己的目标，事先进行预测。鑫源走的是先做品牌再做产品的路子。”国内也有这样的先品牌后产品的成功先例，比如现在如日中天的蒙牛牛奶，龚只不过随手拈来，一试辄灵。

　　从2002年诞生到2004年时，在不到2年的时间里，鑫源已经是声名鹊起了，这有些出乎龚的意料，以致于让人很难把这样的成功跟33岁联系起来。而2004年的龚正值33岁的黄金年华，而身价上亿。

　　不可否认，鑫源因为新锐而充满朝气与活力，但它也因为没有赶上暴利时期的趟儿，未免留下些许遗憾。跟许多怨天尤人者不同，龚对此显得乐观而自信：“因为没有暴利，受现实环境所逼，使鑫源破釜沉舟，绝处逢生。烧钱不如烧智慧。鑫源没有烧钱的习惯，因为鑫源没有钱烧，但是鑫源有的是智慧。比如此次摩展会所花的费用，还不如一个大品牌一个展台的费用，但是，效果应该是大大超出了所付出的费用。”

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共7篇)

周建华：激情并忙着 （2004-06-01, 中国营销传播网，作者：范红杰） 尹明善： 坚持就有希望 （2004-06-01, 中国营销传播网，作者：范红杰） 摩托车营销：一壶烧不开的水？ （2004-05-28, 中国营销传播网，作者：范红杰） 再造起点： 寻找中国摩托车工业的诺亚方舟 （2004-05-18, 中国营销传播网，作者：范红杰） 两极分化：摩托车市场让谁作主 （2004-05-18, 中国营销传播网，作者：范红杰） 600亿市场大蛋糕，中国摩托车行业的喜与悲 （2004-05-13, 中国营销传播网，作者：范红杰） 直面本土摩托车品牌缺陷 （2004-02-27, 中国营销传播网）