无论业界如何定论，奥克斯试水冰箱业已成定局。据笔者了解到：奥克斯计划在未来3年内（2006年底前）投入2.8亿元资金，形成80万台的设计产能；5年内（2008年底）投入5.2亿元，将年产量扩大到160万台，目标是成为浙江地区同行业中的领军任务，跻身于冰箱业的第一阵线。

　　一向以价格杀手著称和喜欢吵作的奥克斯空调，一改以往的张扬作风，低调进入冰箱行业，至于原因何在我们不必去深究。但是，奥克斯进入冰箱业似乎有点生不逢时。此次进入冰箱行业与进入空调行业的状况不可同日而语。

　　就冰箱行业的现状而言，奥克斯冰箱注定将成为一个倔强的新生儿。冰箱行业的准入壁垒是白色家电中最高的。生产成本的高涨、1000万台的过剩产能、以及海尔、科龙、新飞在价格战上的不谋而合，也使得奥克斯进入冰箱行业充满着变数。

　　尽管奥克斯高层半开玩笑的说：“连汽车我们也做得，更不用说是技术门槛相对低得多的冰箱行业了。”虽然其对进入冰箱业信心十足，但是严酷的市场环境也考验着其生产、营销和成本控制能力。

　　在激烈的市场竞争、成本的上涨、价格的不升反降的条件下，摆在奥克斯冰箱面前的第一要义就是生存。如何在夹缝中生存、进而打破海尔、科龙、新飞三足鼎立的局势，奥克斯冰箱应该在渠道、品牌和营销方面做文章。

　　就如何规避品牌延伸的风险，如何利用渠道资源以及采取何种营销手段，笔者走访了各类专家。

　　制冷产业的自然延伸

　　笔者：最近几年，奥克斯多元化涉足汽车、通讯、房地产、医药、物流等行业，而且低调进入冰箱业并将其作为八大主业之一，有现实的可能性吗？其优势在哪里？

　　王建：首先，我认为奥克斯多元化进军冰箱行业有其现实的可能性。从多元化的角度来看，其进入冰箱行业属于制冷行业的相关多元化，是制冷行业的自然延伸。奥克斯在空调行业积累了丰富的经验、逐步具备了强大的专业制冷实力和生产规模、严格的质量控制和强大的技术创新能力，通过相关多元化，可以将这些优势移植到冰箱业中去，充分发挥其优势。

　　其次，多元化应该具备两个条件。一是从战略的角度来讲，奥克斯并不满足单一空调品牌的形象，而想要在制冷和家电行业中一展拳脚。在空调行业逐步成熟的条件下，其进行战略转型也是必然的。奥克斯的两大主业即电能表和空调已经占据了很大的优势。电能表年产量2500万只，位居世界第一；空调去年销量250万台，位居行业三甲，这能为冰箱的进入提供丰厚的现金流。二是从产品的生命周期的角度来看，奥克斯两大主流产品电能表和空调显然是处于成熟期的产品：即使从整个家电行业或者是从国际国内的市场竞争来看，也属于相对成熟的产品。因此，奥克斯要寻找新的具有发展前景的产品，以避免主业进入衰退期后造成企业的造血动能不足、企业后续发展乏力。

　　在上述两大条件基本成熟的情况下，奥克斯入主冰箱业具有现实的可能性。一方面可以避免单一产业所带来的风险；另一方面可以为自己找到新的利润增长点。

　　张亮：我同意王先生的说法，奥克斯进入冰箱行业具有现实的可能性。其可以将在空调行业所积累的低成本兼高质量、快速技术创新的优势嫁接到冰箱中去，实现跨产业的发展。

　　同时，还可以利用下面三个优势：首先是地理优势。宁波是全国最大的家电零配件集散地和OEM供应商的汇聚地，配置半径短、采购成本低。方圆几十公里范围内，除了压缩机，可以完成任何一款冰箱零配件的采购配套；其次，现在家电原材料大多通过国际采购，依靠上海港、宁波港等沿海港口可降低生产成本，物流优势明显；第三是人才优势，经过几年来外引内育，宁波所在的长三角已拥有一大批冰箱产业人才，可以将这些人才为“我”所用。

　　陆昌龙：我还补充一点，就是奥克斯还可以利用其渠道的优势，利用空调渠道的优势实现渠道的规模经济效应。还可以将奥克斯在空调行业的知名度嫁接到冰箱上去，可以用较少的成本提高冰箱的知名度，从而节约营销成本，使其在竞争中脱颖而出。当然在这个过程中要注意品牌延伸所带来的风险，以免伤及主品牌。

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