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“瘦身”后如何“健身”－－关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考 前段时间，关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜，因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉，在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此，泸州老窖的经销商是如何看待的？其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度？ 泸州老窖这次“瘦身”的目的无疑是想维护好其“特曲”、“头曲”等几个主品牌的市场地位，使主品牌更加健壮，那“瘦身”之后主品牌该如何运作？市场一线的经销商对于其主品牌的发展又有哪些想法呢？带着诸多的问题和思考，本刊记者采访了华东、华北、西南、中原及东北等地的经销商以及部分买断商。 如何看待“瘦身运动” 曾几何时，买断品牌的兴起给那些有实力和相当知名度的白酒企业带来了滚滚财源，但随着市场形势的发展，买断品牌对主品牌所起的负面影响也在日益加大，有的甚至已到了非整治不可的地步。泸州老窖这次重大举措的目的也是不言而喻。 对于泸州老窖这次对买断品牌所采取的重大举措，很多商家表示理解，并且大多数表示非常赞同。辽宁抚顺、吉林白山等地的经销商认为，泸州老窖的特曲和头曲无论品牌还是质量消费者都比较认同，但近年来许多买断品牌的兴起确实让消费者看花了眼，由于买断品牌的利润空间比较大，所以其依靠促销等市场措施赢得了不少消费者的青睐，但是后果却是泸州老窖主品牌消费者的大量流失甚至还使泸州老窖品牌形象受到了一定的影响。所以泸州老窖这次对买断品牌的整顿非常及时。泸州老窖东北销售公司的屈经理认为，泸州老窖众多买断品牌的开发已经使主品牌的线条变得日益模糊，对泸州老窖品牌的长远发展非常不利，所以暂时的忍痛割爱还是很有必要的。上海海烟物流公司、河南省糖烟酒公司、石家庄桥西糖酒公司以及四川等地的经销商也大都认为泸州老窖这次整顿买断品牌是非常必要和非常及时的。其中作为这次整顿对象之一的泸州老窖陈酿、泸州老窖陈曲全国总经销商———石家庄桥西糖酒公司的总经理赵新祥向记者表示：“这次泸州老窖对子品牌的整顿确实使我们公司受到了巨大的损失，但从品牌的长远发展角度来看，泸州老窖的这次举措还是比较英明的，我们表示理解和支持。因为我们相信只有泸州老窖主品牌发展壮大了，作为泸州老窖的经销商，我们才能得到更好的发展。” 但是也有极少数商家认为泸州老窖股份公司这次举措有些“一刀切”的味道，他们认为，对于一些市场表现较好、有发展潜力的买断品牌应该保留甚至可以收归总公司所有，这样更有利于泸州老窖这个浓香型鼻祖市场占有率的稳步提升。 “瘦身”后一定能壮大吗 泸州老窖这次对买断品牌的清理整顿无疑是为了维护其主品牌的市场地位，把主品牌的市场做大做强，为此有人提出异议，泸州老窖这次“瘦身”之后其主品牌就一定能发展壮大吗？对此各地经销商和有关业内人士发表了不同的看法。吉林白山等地的经销商认为，虽然泸州老窖股份公司不让列入整顿范围内的系列产品使用“泸州老窖”四个专用字体，但因为泸州老窖的品牌在当地已经打开市场，许多消费者认可泸州老窖公司的产品，所以会在利益的驱使下，一些原先的买断商便及时地更换包装，虽然这些包装上没有了“泸州老窖”四个专用字体，但因为明确标注着是泸州老窖股份公司出品的，再加上一些市场激励措施，所以这些产品依旧拥有一部分消费群体，由此将会在一定程度上继续影响主品牌的发展。辽宁各地的经销商表示，对子品牌整顿之后，泸州老窖股份公司的产品在市场上肯定会减少，也就是说有可能会出现一个市场空当，所以其他白酒品牌必定会加大市场力度，抢占这一暂时的市场空间，由此将会给泸州老窖的发展壮大带来一定的阻力。另外，如果其主品牌不在自身方面采取一些有效的市场措施，其“瘦身”之后有可能不但使主品牌发展缓慢，而且会大大减小泸州老窖品牌的市场覆盖率。 也有很多商家和相关业内人士持乐观态度，他们认为，按照常理来说做大主品牌应该是泸州老窖股份公司的战略性规划，而整顿子品牌应该只是这个规划中所需要实施的一个步骤，也就是说在整顿子品牌之前总公司应该会有一个做大主品牌的详细规划或政策，所以我们也就没有必要担心主品牌是否会发展不好或者维持现状。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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