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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 营销很简单,就象谈恋爱!

营销很简单,就象谈恋爱!


中国营销传播网, 2004-05-17, 作者: 王祥西, 访问人数: 6344


  一、社会怪现象,鲜花总爱插在牛粪上。

  社会上常常会有这种现象:一个长相一般,甚至一般以下的小伙子,却娶了一个如花似玉的漂亮姑娘。使得很多帅小伙愤愤不平,刺激得心里直冒火,大骂:一朵鲜花插在牛粪上!

  生气也没用,人家丑小伙就是娶到了漂亮姑娘,这是现实,人家成功了。你帅,而你没有娶到,你就失败了,不认帐,也没用。

  那么,丑小伙为什么会娶到漂亮姑娘呢?

  首先,丑小伙对自己的情况非常清楚,有清晰的定位。因为自己的自然条件不行,拼外表肯定没戏。于是,就强化内功。

  什么内功呢?

  那就要对漂亮姑娘大献殷勤,就要了解漂亮姑娘的脾气、喜好、习惯、心理特点。姑娘的一颦一笑,一言一行尽在掌握之中。看到姑娘的一个眼神,就能知道姑娘心里想的什么,想要什么。详细了解、掌握之后,就会投其所好:姑娘需要的时候,他就会立即出现;如果姑娘心生烦意,他就会立即消失。

  如此这般,你想姑娘能不喜欢吗?

  其次,丑小伙一般都很有毅力。虽然了解姑娘的习惯、喜好还不行, 还必须付诸实施,并且长久坚持。什么情人节啦,姑娘的生日啦等等,凡是姑娘需要的时间,丑小伙一定会准时出现,并且面带笑容,手捧鲜花。

  即使这样,丑小伙未必能马上俘虏漂亮姑娘的芳心。但丑小伙不会气馁,仍然采取攻势,一次,两次,十次,百次。试想,漂亮姑娘这时还能拒绝丑小伙吗?当然难以拒绝,最后的结果肯定是:牙一咬、脚一踩、心一狠、下定决心:就嫁给这丑小子了。于是,丑小伙就成功了,兴高采烈地娶到了一位漂亮姑娘。

  而有些帅小伙儿,自视自己条件不错,傲视群雄。自以为貌比潘安,才胜子建。虽然也想得到漂亮姑娘的青睐,但却因对姑娘的习惯、喜好从不了解,因此,在与姑娘交往中往往无所适从,一不小心就可能与漂亮美眉谈崩了。再加上双方都不容易让步,最后只好弄得本来十分般配的一对是阴差阳错,天各一方。无论怎样,帅小伙终究是个失败者。

  二、营销全息论:营销就象谈恋爱

  由此,我想到了营销,营销与谈恋爱是何等相象!

  几年前,山东有一家规模很大的国营皮鞋企业。这家企业,自以为规模大,资金雄厚,设备先进,人才济济,很少与经销商、消费者交流、沟通,几年如一日地生产款式、颜色不变的皮鞋。

  市场上流行什么样的款式,厂家不闻不问;消费者有什么样的需求和变化,厂家置之不理;经销商有什么样的要求和反应,厂家视而不见;竞争对手有什么样的策略和动作,厂家也毫无触动。厂家一如既往的造啊造,直造得市场上卖不动了,仓库里放不下了,资金也耗尽了,这才感到了危机。可是,一切都晚了。资金没有了,人才跑了,企业也随之倒闭了。

  而靠近这家大企业仅百米之远的一家小皮鞋厂,却与大厂冷热两重天。

  这家小皮鞋厂的吴老板,原是那家大企业的一名业务员,因不满原企业陈旧落后的观念和作风,毅然辞职下海。他靠借贷的10万元起家,办起了这家小型皮鞋厂。他知道消费者的重要性,所以他经常到市场上去,了解消费潮流,了解消费者的需求变化,了解经销商的要求,及时调整产品结构,丰富产品的品种和款式,以使自己的产品更符合消费者消费需求。

  当时,他看到很多年轻人,特别喜欢穿一种大头皮鞋。通过调查了解,他认为这种产品会很有前途。于是就回到厂里,加班加点地设计、加工。仅一周时间,他的产品就上市了。三个月过去了,仅这一种皮鞋,他就净赚了50万元。

  另外,他还经常到经销商那里了解商情,与经销商搞好关系,看经销商有什么需求,给于适当的支持,比如:广告支持,特定季节给予优惠、打折,或者配合促销给一定的礼品等等。对经营好的经销商,每年组织一次旅游,哄地经销商高高兴兴,卖力地销售他的产品。

  五年过去了,他的小厂变成了大厂。企业也由原来的10万元变成了现在的几千万元。通过竞标,他一举买下了那家倒闭的大厂。

  如今,他的企业办的红红火火,他从过去的业务员变成了大老板,而那家大企业的老总,如今却变成了他的职员。

  你说,他是不是成功了?

  商场上没有好坏,只有成败。而成败的关键,就是要了解和满足消费者的需求。谁了解和满足了消费者的需求,谁就控制了市场的制高点,谁就拿到了通往成功的金钥匙!

  点评:

  如果要做到成功营销,就必须有一个明确的目标;对自己的产品有一个准确的定位;通过调查和分析,了解和掌握目标消费者的需求,掌握竞争对手的动向;制定出一套合理、实效的策略,并坚定不移、认认真真地予以贯彻执行。由过去的“请消费者注意”,变成“请注意消费者”。

  只有这样,你才会成功!

  本文根据王祥西先生在山东菏泽“麒麟扑克”公司的培训课记录、整理而成。

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