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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 刘永好的乳业整合难题

刘永好的乳业整合难题


《新营销》, 2004-04-29, 作者: 何 慕, 访问人数: 3966


  经过一番跑马圈地,刘永好已经为新希望乳业的整体布局上搭出了框架,但是所收购的企业是否能够形成有效的合围之势,仍需拭目以待。

根据新希望的战略规划,集团介入乳品行业确定“用3~5年时间,做成全国最大乳业联合体”和“用5年时间,成为中国乳业三强”。现在看来,从2001年11月控股四川阳坪乳业开始至今,新希望先后控股11家乳品企业,分别是安徽白帝、重庆天友、四川华西、长春苗苗、杭州双峰、河北天香、青岛琴牌、杭州美丽健、云南蝶泉、昆明雪兰,且目前在东北、华南等地的收购行动也在紧锣密鼓的筹备与进行之中。可以说,在中国乳品历史上,刘永好的收购速度和出手的大气都是空前的。

目前新希望控股的11家企业多为地方乳品企业,大小不一,状况各异,分布区域为东北(苗苗)、华北(天香、琴牌)、华中(白帝)、华东(双峰、美丽健)、西南(天友、华西、阳坪、蝶泉、雪兰)等区域。从区域上看,目前除了华南、西北区仍是空白之外,新希望乳品基本已涵盖了中国五个行政大区(地图中深灰色区域),但仔细研究,从图一所示,我们发现抛开传统行政大区划分概念,新希望目前控股的乳品企业集中于两个地区,一个是以巴蜀、云南为主,另外一个是集中于沿渤海、黄海线;中原以下至南方(地图中浅灰色区域),目前还是空白;具有战略意义的西北片(地图中中灰色区域)新希望还没有介入。

可以发现,新希望乳业目前在国内市场的整体布局上搭出了框架,但还没有完成对中国乳品战略区域的整个合围。

目前,新希望已控股和参股的十余家地方乳制品企业存在较多的优劣互补与长短重复之处。目前看来,在资源整合的速度与力度上,新希望是滞后而乏力的;在战术与技巧层面,仍然存在较多和较大的整合技巧与空间。


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