重新定位

　　在调查中我们发现安睡是一个大市场，但市场竞品极多，主要由安定片、心神宁等产品占据了大部分市场。而百郁宁在主治功能上与安定片、心神宁等产品相较效果不是特别明显。

　　由此得出百郁宁的主诉求不能放在安睡上，它没有足够的产品差异来与其他产品竞争。

　　那么，百郁宁的主诉求到底应该落在哪方面呢？它在市场与其他产品的本质竞争强势到底是什么呢？

　　我们在药品组方的研究中发现，组方中的石菖蒲本身具有对中枢神经的整体调整作用，且在交流中得知，石菖蒲是从印度进口的，是国内首次运用于神经疾病的治疗。于是，我们抓住此点，进一步提取放大，并将石菖蒲提取的复合胺命名为“好心情素”。并将百郁宁的功能重新定位为“解郁、排忧、安神定志”。

　　市场容量分析

　　据市场调查发现，目前市场上单纯的治疗抑郁方面的纯中药物还没有，而治疗抑郁的西药不仅种类少，而且价格高，毒副作用大，易成瘾。因此治疗抑郁纯中药药物的还是一片无人开发的处女地。而据有关资料显示，我国重性“心病”患者已经达到4200万以上，心理障碍者超过12亿人口，心理病症患病率是5%-8%，精神分裂症的患病率是千分之八，精神残疾的数量占了残疾人的三分之一。如此巨大的抑郁市场，为什么无人开拓呢？

　　抑郁市场蛋糕巨大

　　大家为什么都避开抑郁这个大市场呢？除了时间和资金原因外，最大的难度主要在于如何教育消费者。毕竟在传统观念中抑郁与精神病是同一回事，所以我们避开了“抑郁”一词，从“郁闷”角度，小心翼翼的切入市场。同时，我们还发现百郁宁上市将会引发两个市场：

　　首先是个体消费需求市场，“有病就要看医吃药”这是千年不变的古理，人们已经形成了习惯。因此，此市场是固有的。

　　其次为送礼市场。随着社会的发展，由送礼送烟酒到送鲜花、书籍等整个过程的变化，可见人们礼尚往来的精神境界在不断提高。事实上面临巨大社会压力的每一个人都渴望有一份好心情，所以送礼就送好心情，是将迎合消费需求的巨大市场。由此，我们提出了“百郁宁，送给朋友最好的礼物——一份好心情！”

　　百郁宁，专解郁闷好心情！——一语惊人

　　为了不混淆抑郁症与精神病两种病症之间的本质区别，我们将抑郁症做了隐藏及进一步的延伸。

　　首先，在传播上，我们宣传百郁宁专解郁闷（利用郁闷是抑郁的最初表现，并延伸抑郁）。避免了“抑郁”一词的直接出现，从而有利的避开了人们的反感排斥。

　　其次，“郁闷” 一词在社会上普遍使用、流行，因为焦虑、郁闷已经成为一种普遍存在的社会现象，选用“郁闷”这样有易于产品的传播，更容易被人们记住。

　　“百郁宁，专解郁闷好心情！”的广告语就顺理成章了。

　　“解郁安神冲剂”改名不换姓，成了“百郁宁”

　　我们发现原来单纯使用“解郁安神冲剂”名字诉求较弱，本身不具备较强的区别性，容易混淆患者的视听认知，而不利于产品的传播、提升。　

　　而“百郁宁”的名称，一则能将本产品与其他类产品名称区分开，与“解郁安神冲剂”相较百郁宁更侧重于解郁；另外百郁宁的名称在无形中能给患者一种“只要服了百郁宁，所有的焦虑、烦心、忧郁、苦闷全都没有了”的感觉，名称切中功能，而且比较有视觉冲击力和感染力。

　　人群市场分析，产品高定位，寻求最大利益点

　　从人群角度，我们做了具体详细的分析。随着人们物质生活的丰富和社会节奏的加快，有庞大的人群因焦虑、心理压力增大，由此造成身心疾病的人群增多，而随着人们生活水平的提高，人们也越来越意识到心理问题的危害。

　　为此，我们特意找了些生活节奏快、压力大的人群进行了为期三个月的百郁宁人群追踪测验，并且具体分类如失眠类，压力大、心情烦躁、有心理障碍等不同症状表现的人群，发现服用百郁宁的人群，最明显的就是所有的被测试者的情绪明显温和，脾气不那么暴躁了；三个月后，被测试人员像完全变了个人。

　　好的传播策略+合适的营销模式=产品成功上市

　　1、酒香还需走出巷子卖

　　经过药品的组方分析等，我们通过百郁宁独有的三步四效的科学药理分析，找出了产品的差异点。怎样才能更有效的告诉消费者，并在短时间呢取得消费者的信任？

　　我们运用“科学药理＋社会现象＋权威论证＋人群证言”逐层深入的传播策略。

　　我们走访了银创科技股份公司等７大集团的董事长，他们坎坷商海起伏经历让人佩服，但给他们服用百郁宁后果断的决策力更是让人为之惊叹。同样我们进行了“七大集团董事长商海起起伏伏危难之际百郁宁帮忙度难关”的事件炒作，引起商界轰动，也给了消费者很大的启迪。

　　另外邀请了北京六大精神及心理临床大夫从职业角度论证了百郁宁醒脑调心、祛病保肝、安睡养颜、抗衰防癌四大疗效的优势。以专家大量的临床等权威医学角度给消费者吃“放心丸”。

　　在传播策略上，我们在还在科普和咨询方面做了重要的工作。首先，根据专家症状分析，我们整理了“心理压力自测题”、“焦虑症自测题”、“抑郁症自测”，让消费者与自测的症状对照，以自我诊断的形式，找到自己存在的隐性抑郁问题，从而使潜在消费群通过此渠道浮出水面。

　　2、“百郁宁心理危机免费咨询中心”最实在的营销模式

　　不管从传播上怎样教育消费者，都面临着“抑郁与精神病是同一回事”的心理障碍等问题，所以我们运用了巧妙的营销模式。

　　我们认为营销模式是产品与消费者之间的一种安全、放心的交易方式。根据此原则，我们建立了“百郁宁心理危机免费咨询中心”。

　　通过免费心理咨询的方式，并通过经专业培训的接话咨询员的逐步引导，和消费者建立不见面的沟通，以此提高、坚定消费者的购买勇气和信心，把已经有心情症及具有心情抑郁倾向的人群通过电话沟通方式培育起来。

　　同时，在“百郁宁心理危机免费咨询中心”下设了“百郁宁心理减压俱乐部”，以对压力大的人群以俱乐部会员方式，吸纳大量的抑郁倾向的消费者，通过实现会员AA聚会，会员积分，购药打折等各种诱人的方式，实现百郁宁的大批量销售，并帮助抑郁倾向消费者走出生活阴影。银象集团可达到名利双收的效果。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-84470915、84470916、84470569、84470596，电子邮件： zheyucehua@16.com

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