本人以中东市场为案例，与大家探讨一下，如果希望开发海外市场，需要前期，中期，后期投入的资金，时间，人力，做些简单的分析，让准备做外贸的企业，在开辟海外市场方面，有个思想准备，看看需要付出多少代价？　

　　模式一：自己投入市场独立的开发

　　一 前期投入—市场定位：　

　　(1)市场分析报告和定位：可以通过互联网，朋友，资料等等获得，也许是免费。　

　　(2)市场商务考察费用：中国到迪拜，按照10天计算，每个人：13000元　

　　(3)市场样品和资料册：大概需要1-2万元　

　　(4)国际产品展览会：2个人，4天展期6万元　

　　小结：前期投入费用：8---10万元，每年2次展会，年10--12万元　

　　二 中期投入—工厂投入：　

　　(1)国内工厂硬件投入：电脑2台，宽带1条，电话1条线路，传真1条7000元。　

　　(2)国内工厂人员投入：外贸人员2名，2人月工资4000—5000元。　

　　(3)每月的邮寄样品，和通讯费用：3000元　

　　小结：中期投入费用：1.4---1.5万元/月，年16—18万　

　　三 后期投入—国外投入:　

　　(1)国外建立销售公司: 公司一次性费用投入年15—18万,包括执照费用+写字间。　

　　(2)国外聘请人员：2个人月工资至少10000元，2人年工资至少：12万　

　　(3)样品和散货，仓库的投入：20万左右　

　　小结：中期投入费用：27—30万费用，如果有仓库需要多20万。　

　　这样年总投入：54万---60万，加样品和散货，加上仓库：20万，共计74—80万。　

　　情况一：如果当年盈利，按照外贸8%--12%的利润计算，年销售额度在700—1000万元，刚刚保持预算平衡。每年1400---2000万，盈利50—60万。　

　　情况二：如果当年盈利：如果外贸5%--8%的利润计算，年销售额度在1000—1600万元，刚刚保持预算平衡。每年2000—3200万元，盈利50—60万。　

　　备注：如开店面，增加每个店面费用：200万（转让+装修+租金+货物投入）　

　　模式二：海外订单代理

　　一.前期项目约定—工厂投入　

　　(1)代理费用：3%--5%　

　　(2)市场投入：样品1000---2000元，图册：5000—8000元　

　　(3)国内工厂人员投入：外贸人员2名，2人年工资5—6万元　

　　(4)每月的邮寄样品，国内工厂硬件投入：电脑2台，宽带1条，电话1条线路，传真1条7000元。和通讯费用：3000元　

　　小结：前期年投入：6—7万元　

　　二.中期项目约定—代理方投入　

　　(1)海外人员：1-2人，工资至少10000元，2人年工资至少：12万　

　　(2)海外通讯：2000元　

　　小结：中期年投入至少：6万元　

　　三.后期项目分成和风险---代理方和工厂　

　　(1)工厂,订单利润分成: 7%-10%, 项目不成损失: 6---7万样品和图册　

　　(2)代理方,订单利润分成:3%--5%,项目不成损失: 6万人工费用　

　　备注: 双方要互相了解和签订代理协议，按照条款来程序。　

　　每一方年投入大概：6-7万左右，按照订单20万元合同预算，资金至少要周转5次以上有利润，预计利润：45—65万，资金必须周转10次以上。　

　　模式三：海外销售代理

　　一.前期项目投入—工厂和合作伙伴投入　

　　(1)工厂投入：现货20万，按照销售情况补货　

　　(2)合作方投入：资金+仓库+人员+公司渠道总计：20万左右　

　　(3)同时约定品牌每方：50%　

　　二．中期项目投入---工厂和合作方的进展　

　　(1)工厂投入：根据合作方的指令和实际销售进展，补平20万的额度　

　　(2)合作方投入：加快销售，工厂资金尽快回笼，加快资金循环和周转，形成市场品牌效应。　

　　(3)双方磨合：工厂可以派人来海外，合作方也可以到工厂，互相公开销售和制造成本价格。　

　　三．后期项目分成和风险—工厂和合作方　

　　(1)工厂分成：8%--10%左右，现货批发，订单在5%--6%左右　

　　(2)合作方分成：8%--10%左右，现货批发，订单在5%--6%左右　

　　(3)资金周转，如果通畅，每个月20万现货+订单可以周转2-3次。　

　　(4)风险预算：双方亏损10%，各自拿回17-18万资金。　

　　每一方年投入大概：20万左右，年资金周转25—35次，年利润预计：45—65万。　

　　上述3种模式，是对于任何2004年外贸新手，新企业，新公司，新工厂，都是适用的。　

　　目前大部分中小企业，仅仅一条宽带上网，一个外语专业毕业的大学生，发发广告，和信息，同时没有任何投入，坐等网络客户下单的模式是不可能在当今诚信制度没有健全的社会里，做成生意的，毕竟当今的网络效益，仅仅停留在网络联络工具上，也就是节约通讯费用的基本基础上。　

　　可以这样讲，网络就是电话和传真功能的延续，达到直接使用网络进行交易和质量认证，需要时间，这个时间也许非常短，也许非常长，但是总之是需要时间和整个社会全民素质，以及社会道德，法律体系健全以后的事情。　

　　综合上面的分析，你可看看，2004年如果你选择外贸，你想赚多少钱，可以考虑你投入多少？使用那种模式？也就是-----你打算买多少单？　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为海湾索誉国际企业地区经理，手机：00971-50-8464688，电话：00971-4-2267796，电子邮件： suoyutr@sin.com

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