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中国营销传播网 > 营销实务 > 市场是属于善变者的!

市场是属于善变者的!


市场了望, 2004-02-26, 作者: 郭连元, 访问人数: 3841


道不同,即分手

  1994年冬,刘忠脱下穿了12年的军装回到了地方,当时高中同桌廉诚浩的阳光乳业正在艰难地起步,几杯叙旧酒喝完,刘忠应邀到老同学的公司帮忙,这一帮就是整整4年。4年时间里,刘忠带着销售人员走街串巷,进超市奔量贩,靠着军人敢于刺刀红的拼劲儿在市场上左冲右突,东拼西杀,终于为阳光乳业打下了年销售额3000万的大好河山;刘忠也从销售部经理、副总经理直至总经理,职务连连变升,不变的是其头顶上"打工者"的帽子。廉诚浩从教书匠一跃而为开奥迪、住别墅的商界大享,而刘忠依旧每月拿不足3000元的工资同妻儿老小挤在50平米的公房内。本市另外几家乳品公司看出了其中的门道,纷纷以年薪10万,外加四室二厅住房一套的优惠待遇拉刘忠入伙。夜深人静时,刘志也曾产生过弃廉诚浩而去的念头,然而念及3年同桌之谊就抑住了自己,但如此巨大的现实反差无时无刻不在煎熬着刘忠。

  一次战友聚会,刘忠酒会失言,将自己进退两难的处境说漏了嘴,战友们纷纷为其鸣不平,有人点拨说:你可以以参股的形式来化解这场矛盾,一来你不用跳槽另攀高枝,保全了你们两人同学的情份,二来你摘掉了打工者的帽子,堂堂正正地体现了自己的价值;如果他不同意的话,你再走也不迟。刘忠觉得这是一个没有办法的办法。

  1998年春节过后,刘忠私下里不止一次向阳光乳业的老板廉诚浩提出了想参股的想法,每次都是刚一开口就被他"现在时机不成熟,等过些日子咱俩再议一议"挡了回去.刘忠惟有忍气吞声。

  廉诚浩深知,阳光乳业连续两年稳居本市乳品销售排行榜的前五名,刘忠功不可没,拒绝刘忠的要求无异会将其逼上梁山,但自己当初把身家性命都押在了公司,辛辛苦苦挣的这份家业要凭空让出一份给当时分文未投的刘忠,实在是如割心头肉。廉诚浩想,放刘忠到敌手那边干事犹如"放虎归山",凭他那把刷子来整治自己简直是易如反掌;答应他吧,又于心不忍。最后,廉诚浩想出了"两全"之策。

  1998年3月2日上午,廉诚浩向刘忠摊牌:"我一次性给你40万,就算我这几年对嫂子和侄女的愧疚,不过在两年之内你不能替对手做事。另外、你开的那辆切诺基也归你了,自己做生意不能没有一辆车!"刘忠面无表情地接过40万元的现金支票,心里涩涩的。40万元了断了4年的呕心沥血和一段20年的感情,这是资本的意志还是金钱魔方?

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