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小护士：被并购的智慧 经历了四年的漫长恋爱之后，汇中控股有限公司百分百毫无保留地把旗下的化妆品品牌小护士卖给了国际著名化妆品企业巴黎欧莱雅公司。 此前，国内有很多发展迅速的消费品品牌都成为跨国公司并购的对象，比如乐百氏、娃哈哈、上海光明乳业等，但大多是采取控股或者参股的方式，像小护士这样采取全部收购方式的还是比较少见。虽然欧莱雅和小护士就此次收购对外举行了新闻发布会，但是一向低调的小护士在发布会上并没有透露太多东西，给这次收购留下了很多谜题。 日前，汇中公司的一位董事匿名接受了本报记者的独家专访，为我们揭开了收购背后的谜底以及汇中公司未来的打算。而并购专家陈世明认为，在这个并购案例中，小护士体现出的聪明沉稳值得称道，这也表现出国内企业在面对跨国公司的收购合作行为时已经变得越来越成熟。 对于此次收购行为，业内人士更多的猜测是欧莱雅在坚持全部收购；此外，业内还有一种说法，就是小护士这两年发展的势头有所减弱，尤其去年的销售额有比较大的滑坡，可能是导致汇中最终下定决心全部卖掉小护士的主要原因。但是汇中公司这位董事给记者的答案却可能出乎大多数人的意料，“欧莱雅没有提出控股的要求，他们认为选择哪种方式都可以，参股和控股都可以，是我们坚持要卖就全部卖。我们的想法是要么不卖要么就卖个彻底。” 小护士是国内化妆品排名前三甲的品牌，而且一直发展不错，即便抛开感情因素不说，既然欧莱雅并没有坚持控股的想法，汇中完全可以选择与欧莱雅合作，这样既可以攀上欧莱雅这棵大树，又可以自己占据主动，何乐而不为，为什么要全部买掉呢？这似乎让人很难理解。 小护士的解释是，“我们看到国内很多企业在与外资的合作中出现这样那样的问题，比如乐百氏，与跨国公司合作后，这样两种不同的企业管理和企业文化背景，在一起时间长了难免会有一些冲突，我们不想陷入到那样的纠缠之中。” 至于小护士的销量下滑是不是导致卖掉的最重要的原因，该董事表示，“大家都知道，小护士和欧莱雅的接触及谈判持续了4年，4年前正是小护士最辉煌的时候，所以销售下滑致使我们萌生卖掉小护士完全是无稽之谈。其实，对于欧莱雅来说，小护士的价值不是销售额，而是别的指标，比如市场占有率、市场美誉度、网络等等，当我们双方基本达成一致后，小护士的工作重点都放在这些对于买家更有利的基础方面，至于销售额已经不是重点。” 当然除此之外，促使汇中最终做出卖掉小护士决定的还有一个很重要的因素，那就是，此次交易价格起码在汇中看来是一笔非常值得的买卖，虽然对于收购的价格双方都不愿透露，但是这位董事表示，“我们卖掉小护士，等于提前收回未来10年的收入，使我们别的业务可以得到很好的发展。” 这让人难免猜测是不是汇中已经觉得化妆品行业的发展前景或者说利润空间不是很好。“这个行业很好，市场的发展空间应该说很大，而且市场越来越趋于规范，但是我们还有更好的投资项目。具体什么项目现在还不方便透露，但是可以肯定的是我们还会做消费品行业，因为我们在怎么做消费类产品方面积累了丰富的做市场的经验，现在正在论证和评估的过程中，应该是市场潜力很大的产品。” “李先生可以在那么短的时间把小护士做得那么好，如果李先生继续做化妆品，我就要回家了。”在新闻发布会上，欧莱雅总裁盖保罗的这句带点玩笑的话使很多媒体误以为李先生以后不再做化妆品。对此说法，该董事告诉记者，“确实有这样的协议，但是只是协定李志达先生（汇中的董事长）本人三年内不能做化妆品，不是永远，而且我们完全有理由相信，三年后李先生也许还会继续做化妆品市场。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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