统一润滑油借“美伊战争”横空出世，吸引了众多眼球，不仅让国人认识了“统一石化”，也认识了润滑油。

　　一年前，“雅克”糖果在糖果业的地位还很靠后，现在可能已经是前几名了，２００３年销量实现了５００％以上的增长。“雅克”不仅提升了自己在糖果业的地位，也提升了糖果业国人心目中的地位。

　　“小肥羊”餐馆连锁公司创业三年，销售额超过３０亿元，连创业老板都连说“想不到”。尽管“小肥羊”比较低调，但在营销界看来，它是一匹不折不扣的黑马。

　　双汇本来是一匹白马，但却是以黑马姿态让国人牢记。自１９９６年以来，双汇就稳居亚洲肉制品老大地位，甚至已经在产量上成为世界前三强，但双汇一贯的低调，却让人们说起火腿肠时，不由自主地想起再起几乎已经退居江湖的“春都”。双汇推出的放心肉，以及在各地遭遇的围追堵截，反而让双汇从一匹白马变成了黑马。人们现在想起双汇时，不是它占优势地位的火腿肠，而是处于起步期的“放心肉”。

　　“宁夏红”的走红，不仅红了企业，也红了一向不受注视的宁夏，难怪地方政府对它关受有加，视其为骄傲。

　　黑马在“定义”自己的行业

　　非常有意思的是，黑马几乎都在消费者心目中定义自己的行业，他们都有可能象“商务通”一样成为行业的代名词，这些行业定义者将成为行业代言人。

　　“宁夏红”定义了“健康酒”，它既不是普通白酒，也不是传统补酒，它是全新的健康酒。

　　双汇定义了“放心肉”，在消费者以上中，象双汇那样运作的肉才叫“放心肉”，其它的都不是。尽管双汇是火腿肠行业的老大，但火腿肠行业是由“春都”定义的。

　　雅克的出世，定义了维生素糖果业。雅克Ｖ９将成为行业标杆，就象“王守义十三香”一样成为行业标准，哪怕别人做出“十五香”、“十七香”，也难以超越“十三香”。

　　统一定义了润滑油行业。在以前，人们认为润滑油是专业人士购买和使用的小众产品，统一石化把润滑油行业重新定义为普通人士购买和使用的大众产品。

　　黑马定义自己的行业，这符合特劳特经典的定位理论。追随者也许很容易在规模上超越行业定义者，但行业定义者在消费者心智中的地位却非常难以改变。双汇不是以白马受人注视，而是以黑马受人关注就是典型的案例。

　　众多黑马的成功提示我们，中国市场还有众多的行业没有在消费者心智中被定义，谁能率先在消费者心智中定义该行业，你就成了行业代言人，你的产品就是行业标杆。

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