柳树与银杏，深刻影响人类的两棵树。

　　2300年前，人类就开始用柳树皮煮水，用于退烧和止痛

　　2000年后，1827年英国人拉罗斯终于从柳树中发现了解热止痛的有效物质——水杨酸甙；

　　70年后，1897年，德国人霍夫曼根据柳树中的水杨酸甙，发明了乙酰水杨酸——阿斯匹林。　

　　100年后的1997年，人类纷纷纪念一个世纪中已经为世界上数亿人造福的百年神奇药物——阿斯匹林。　

　　20世纪60年代，人类开始深入研究已有1亿5000万年历史、有着世界活化石之称的神奇银杏。

　　银杏，是新生代第四纪冰川时期的植物，在地球上已存在了一亿五千万年。其寿命之长居各植物之首．被科学家称为“植物活化石”。银杏生长规律特殊，树龄可达数千年。　一生无病虫害．其神奇的抗病能力和生命力，令人类叹为观止。　　

　　1945年8月6日，在第二次世界大战的末期，美国空军在日本的广岛投下了人类历史上第一枚实战原子弹。 在1945年9月对核爆中心附近的树木等植物进行调查时，人们惊奇地发现：一株银杏树是经历了核爆洗礼后最先恢复萌芽的植物，并且没有发现有多大的畸形！其神奇的生命力，一直是人类医学研究的热点。　

　　1932年，一位日本学者在银杏叶中发现了黄酮类化合物；60年代，德国科学家发现银杏中含有通血脉和降低胆固醇的药用成分，并在银杏叶与银杏皮中发现了内酯类化合物。这些重要的发现极大地提升了银杏的药用价值。

　　经科学家的努力，人类从银杏叶提取物中发现了银杏黄酮和萜类内酯，并发现其对人体降低血脂、改善血流变、增加心肌和脑细胞供氧、清除自由基、有效预防高血压与心脑血管疾病有显著作用，而且还具有抗缺氧、增加记忆力和延缓衰老与美容的效果。

　　我国古代即用银杏制药治病。元代吴瑞的《日用本草》就有银杏药用价值的记载。后来以李时珍的《本草纲目》为代表的大量本草典籍多有介绍。古今医药界认为银杏是良好的中药，广泛用于临床治病。据云，其治病的广谱性是少有的几味中药之一。我国用银杏制药历史悠久，随着医药工业的发展，使银杏制剂由药用部分水煎发展到丸、片、针、冲、胶等多种剂型 。

　　近年来，随着银杏保健功效和药用价值 逐渐被人们所认识，在国际上掀起了开发利用银杏果、叶的热潮。继法国、美国、日本等国建成了银杏叶制药厂之后，许多国家也加入了开发银杏果、叶的行列。我国也在开发利用银杏果、叶方面取得长足发展，一批银杏叶烘干厂、制药厂相继建成。据专家预测，随着人们对银杏保健、药用价值的认识，银杏的发展前景将越来越广阔。

　　上个世纪90年代，银杏保健热在欧美风行。

　　康恩贝——中国国内银杏叶制剂的开山鼻祖，时至今日，已大半江山沦陷。想当初，天保宁以广告作空中支持，医药代表开展学术推广，商务代表攻城略地，健康咨询员向普罗大众作推广，在1993年入市之后的几年中，“天保宁”取得了良好的业绩，曾数次年销售额超过亿元。但近几年，由于忽视了品牌建设与学术推广队伍的建设，导致品牌支持力度与学术推广力度下降，“天保宁” 销售额也跌至亿元以下，在5000-7000万之间徘徊。

　　很可惜的是，当年的药品广告没有现在这么严，我们花了很多的钱将宣传重点放在产品名上——银杏叶片，每次广告出去，基本上都是“天保宁银杏叶片”，而不是“天保宁片”，“银杏叶片”任何企业都可以用，企业花巨资启蒙了的市场，却被大量的跟进者分享了。更严重的是，后来者只要在此基础上稍作提升，开发出来的市场果实就会被他们轻易掠夺而去。　

　　现在反过来想想，如果当初宣传的就只是“天保宁片”，局面就可能不一样了。至于“天保宁片”是“银杏叶片”，这项工作完全可以交给医药代表来完成。从广告理论上讲，这是主品牌与副品牌的关系，作为副品牌必须能为主品牌注入新鲜感和兴奋点，才能为消费者所注目，所以产品的类别名称是不适合作为副品牌名的，否则就失去了副品牌存在的作用与意义。

　　现在能瞎折腾的也只有海王银杏叶片了，但是“策略不对，等于白废”。海王银杏叶片，“三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏”，是给谁吃的？吃了以后，心脏会好？让三十来岁的人去吃它吗？好像还没这个必要吧，三十岁的心脏没毛病，如果有了毛病，我们得赶紧上医院，救命去，这时候谁会想起买银杏叶片去。如果它在这里能明确地诉求能解决几大症状，凭海王巨大的广告投放，也许能抓住一部分消费者。而对于六十来岁的消费者，它“软化心脑血管”的功能诉求也不够明确，基本上没给消费者留下什么印象。在不知道让谁来买，买来干什么用，能达到什么效果，这三个问题都没有解决的情况下，产品卖不起来就是必然的了。

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