全国有4000家化妆品公司，虽然品牌众多，概念各异，但技术壁垒低，产品同质化现象严重，渠道定位雷同，若在这个鱼龙混杂的环境中欲占一席之位，除了有过硬的销售力量外，还应该谨慎定位销售渠道，方可突出重围。

一、整个化妆品行业若按生产产品用途可分为五大类：

　　1、洗浴类：洗发水、洗面奶、沐浴露等

　　2、护肤类：爽肤水、润肤露、手霜、眼霜等

　　3、彩妆类：睫毛油、口红、眼影、指甲油等

　　4、发品类：者哩水、摩丝、焗油膏等

　　5、功效类：去斑、除痘、防晒、减肥等。

二、各品牌厂家按产品营销定位方式可分为四类：

　　1、引领时尚类：提供高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，引领行业发展，此类产品多主走大商场专柜。如：CD、SK-Ⅱ、欧莱雅、资生堂等。

　　2、日常生活用品类：满足普通人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等。如：玉兰油、小护士、舒蕾等

　　3、优质服务类：为客户提供满意的增值护理服务，来带动产品的销售，此类产品主走美容院、前店后院类化妆品专卖店等。如创美时、雅兰、安婕妤等。

　　4、直销类：通过选取不同销售平台，以人员网络、借用媒体等方式直面消费者进行销售，如：邮购、电视直销、人员直销等，代表品牌如：安利、玫琳凯、活肤、护花呤等。

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