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苏泊尔Vs双喜：品牌比拼内功 苏泊尔，早年是双喜公司的联营企业，借双喜品牌起步，后来自立门户，分庭抗礼；而双喜也不甘人后，奋起直追，老当益壮。这样两家在品牌建设上不遗余力的企业，曾经有过你死我活的恶性竞争，最终都将重心放在修炼内功上，实现了共存共荣。 沈阳双喜压力锅有限责任公司创建于1956年，在1964年开发研制了我国的第一口压力锅，填补了国内市场的空白，同时奠定了在国内炊具行业的领先地位。半个世纪以来，从第一代铸铝压力锅到第二代纯铝压力锅，从铝质压力锅到不锈钢复合底压力锅，从压力锅到全方位炊具系列，双喜公司以领先一步的技术实力，不断推出各种类型的炊具精品。 然而，好梦不长，一夜醒来，双喜发现就在自己的眼皮底下，冒出了“分食者”苏泊尔。 由于压力锅爆炸事故频繁出现，1993年1月1日，压力锅强制性国家新标准正式实施，但直到1994年底，新标准在业内还未见有执行。是苏泊尔，在这被称为“行业灾难”的形势里，独具慧眼地看到了商业机会。 1995年1月1日，苏泊尔新型安全压力锅问世，新型压力锅有几大创新：质材由纯铝改为合金，使强度提高了50%；开盖、合盖都采用了防堵、防爆工艺装置；改变了过去几十年压力锅零部件散装的一贯作法。伴随着新产品的面市，苏泊尔送给消费者的一个概念就是那句响亮的口号：“苏泊尔，安全到家。” 苏泊尔第一个执行新标准引领潮流的结果，就是独享丰厚的利润空间和市场份额。1996年，苏泊尔销售压力锅400万只，占40%的市场份额，结束了双喜20多年行业老大的历史，摘走了压力锅“中国第一品牌”的桂冠。 对于苏泊尔的“入侵”，双喜无疑感受到巨大的危机：一来自己行业老大的地位不保，二来市场眼瞧着日渐萎缩，三来消费者也在“品牌迁徙”和“注意力转移”。于是，在那几年里两个企业成了冤家对头，常常要闹到对簿公堂的地步。 但另一方面，双喜也开始自省，把注意力渐渐地从外部竞争转移到苦练内功上。 一是放下架子，褪下过去成功的光环，像一个刚刚入市的新品牌一样，踏踏实实地做好扩大销售队伍、改变销售手段、主动出击市场、送货上门和服务到家等工作，使“双喜”又重新走进人们心中。 二是努力推出更新换代产品，连续开发出不锈钢、合金钢、铁质不粘、铁搪瓷、防爆安全、仿瓷氧化、硬质氧化等14个品种50多个规格的新产品。很快，市场活跃了，销售额大幅度增加了，双喜牌产品的市场占有率迅速上升。 三是强化内部运行机制的管理。身为国企巨头的双喜，过去庞大的行政后勤机构占去人员的一半，生产一口压力锅，刨去巨大的生产管理成本和“人头费”，往往仅剩1元钱的利润。在推行人事制度改革后，双喜实行人才的动态管理，使资产、资金、人才三者达到了科学优化和效率运行。 这三刀砍下去，双喜的品牌内涵迅速提升，企业重新获得了生机与活力。 其实，苏泊尔比双喜更紧张。作为新品牌，如果不能在撕开市场后迅速扩大战果，不断提升品牌品质，十有八九会半路夭折，这样倒下的品牌简直太多了。 也就是从苏泊尔异军突起的1995年开始，炊具这种耐用品的小市场迅速培育成一个大产业，回过神来的各家压力锅容器制造企业在单一性、同类型的产品上拼杀，打起了价格战。 面对全线降价的风潮，苏泊尔不跟风、不降价，而是潜心在创新上做文章，打造更优更好的锅。他们广罗人才，投巨资成立了国内惟一的炊具研究所，在产品创新上下功夫，研发高科技、高附加值、有竞争力的智能化产品。随后，电炊煲、不粘锅、奶锅、焖宝、铁锅等新产品，如雨后春笋般相继问世。如今的苏泊尔已拥有近500个品种和规格产品，不仅占据了国内半壁江山，而且走向了国际市场。 双喜与苏泊尔的经历告诉我们，当“侵略者”出现时，愚蠢的企业是眼睛向外，紧盯着对手，在亦步亦趋中迷失自我，在恶性竞争里两败俱伤；而高明的价值取向是——练内功,练真功。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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