高度差异化的产品如何营销？我们策划太难得全透明香皂的思路是，为产品找到消费者长期使用的理由，并且找到一个全新的、低竞争的市场。

　　汕头太难得实业有限公司拥有膏霜、洗发水、香皂等生产线，具有强大的日化产品生产能力。由于洗头水、膏霜类产品差异性比较小，我公司计划用高度差异化的产品——全透明香皂作为先导，率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。

　　自2000年开始，我公司就根据市场上香皂类产品的特点，开始研发全透明香皂，在中山大学等科研单位的配合下，我公司采用全新的工艺，研制出了目前世界上透明度最高的香皂——全透明香皂。我公司研制的全透明香皂具有以下特点：

　　1．透明度高

　　按照美国的透明皂国家标准，只要能够透过6.5毫米的香皂清晰阅读14号字，即达到透明皂标准，而我公司生产的透明皂，能够穿过30毫米厚的香皂，看到6号小字。我公司生产的透明皂，从外观上看，呈无色全透明状，成型的香皂可以当作放大镜使用。据不完全调查，并对比日本、美国、法国等多个国家生产的透明皂和国内同类产品，我公司研制的透明香皂的透明度远高于现有产品，是目前世界上透明度最高的香皂。

　　2．保湿效果好

　　我公司生产的透明皂采用了特殊工艺，其甘油含量是普通香皂的5倍，具有非常好的保湿效果，用我公司生产的透明皂洗澡后，皮肤不紧绷、无划痕，可以明显感受到皮肤的比较润滑。

　　3．泡沫细腻

　　我公司生产的透明皂，使用时可以明显感觉到和普通香皂的差异性。最明显的感觉是泡沫特别细腻，其泡沫平均直径为普通香皂的1/5；使用时，手感细腻。

　　4．中性无刺激

　　我公司生产的全透明香皂，采用了特殊工艺，其标志对皮肤刺激性的指标——游离苛性碱，在实际监测时，其指标为零。我公司生产的香皂，在洗浴的时候，PH值检测值为6.8，无碱刺激的弱酸性特质，对皮肤没有刺激。

　　5．具有嫩肤效果

　　我公司生产的全透明香皂，配方中含有深海提纯藻、高能蛋白等嫩肤因子，具有细胞激活及皮肤透氧功能，长期使用对皮肤具有明确的护理作用，可以起到柔嫩皮肤的效果。

　　6．成本较高

　　由于全透明皂的配方与传统香皂不同，必须重新设计生产线，另外全透明香皂的原料成本也比传统香皂高得多。初步核算，我公司生产的全透明香皂，在大规模量产后，其生产成本是普通香皂的4倍多。

　　以上是我公司产品的特点，现咨询铂策划，希望知道我们的拳头产品——全透明香皂的定位策略、概念研发、市场推广策略等信息。（汕头太难得事业有限公司总经理　张鸣）

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