题记：语言如同钱币，用得多了就不再那么鲜亮，但我们却要靠它维系生计。对营销人而言，“整合”和“执行力”先后成为出场率最高的词汇。即便如此，目前中国企业尤其处于快速发展中的中小企业，普遍面临“执行不力”这一难题。本文透过皇明太阳能一个事实，发现“执行力”在“整合”行动中得到了快速提升。

　　太阳每天都是新的。绿色、环保、可持续的太阳能因此罩上了神秘光环，皇明集团也以炙手可热新能源的领军形象而焕发七彩光芒。2002年7月，北京金风帆广告公司有幸进驻“中国太阳谷”——德州，开始了服务皇明集团的“太阳之旅”。

　　太阳能行业毕竟是一个快速发展的新兴行业，良莠不齐、机会主义、盲目无序、恶性竞争等等如影随形。太阳能热水器行业同样是一个市场经济环境下的新生儿，同样面临资源局限、信息充斥等营销难题。皇明又是如何面对太阳能行业发展状况出击领跑的呢？

　　一个新产业的诞生和萌芽期间，生产、技术、营销等方面是主流。要避免行业的价格恶性竞争，要避免行业的未老先衰，至关重要的是技术的突破。尤为关键的因素还在于太阳能热水器行业具有不可复制性，无论是生产线还是管理方式等方面在国内外均无参照系，没有固定模式可遁。这都需要厂家进行创新和探索，进行艰苦和漫长的努力。

　　国内太阳能行业是怎样一个状况呢？发展虽快，但处于一个低层次的无序竞争，使得整个太阳能产业隐藏着巨大的危机。比如目前国内生产太阳能热水器的大小企业有3000余家，行业排名前5位的企业所占市场份额不到20％。这种情况下，区域性价格战之类的恶性竞争蠢蠢欲动，某些以装配为主的不负责任的小企业投机钻营，质量低劣产品到处游曳。如何提高技术门槛，用高质量高性能的产品取代那些低劣产品，已成为太阳能产业急需面对的问题。

　　尽管一直走在国内太阳能技术前列，皇明也有自身的一些问题。早期的皇明公司跟很多民营企业一样，浓郁的个人色彩推动了创业期的迅速成长，但在技术研发上就表现为有序性不够，缺乏科学整理技术资源的规范，涉及企业远景的产品计划，未来拓展领域的战略同样显得滞后。尤其在作为太阳能核心的真空管技术方面，技术研发的储备、深度方面，与当时皇明的企业形象、品牌影响力以及“做世界太阳能第一品牌”的发展目标不相称。但是就国际太阳能技术来说，并不是缺乏技术理论，现在每年全球都有很多太阳能技术专利产生，年研究费用投入高达80亿美元的西方发达国家理所当然地走在了最前面。

　　问题赫然排在面前，怎么办？针对当时的现状，皇明“ODIC”技术战略浮出水面。

　　ODIC整合全球领先技术资源

　　ODIC为皇明太阳能产业化打造技术平台

　　ODIC为皇明始终掌控太阳能核心技术，领跑行业发展提供技术基础

　　ODIC是皇明实现创世界太阳能第一品牌的“核心动力”

　　ODIC（O Distance Concept，即“零距离”）技术战略被赋予了丰富的内涵，主要内容包含有大规模商业化生产与国际社会投入的研发零距离；产品性能与世界水平实现室指标零距离；皇明集团与世界项目科研单位零距离；大规模生产与生产线改造、技术与商务运作零距离；皇明集团总裁黄鸣先生与世界科学家的零距离。ODIC战略的核心理念在于实现太阳能科学实验理论与市场用户需求的零距离。

　　ODIC技术战略被确立为皇明实现“创世界太阳能第一品牌”的核心动力，我们为ODIC战略实施设定的最终目的为：

　　1）在广度上，皇明把触角伸到太阳能运用的所有领域；

　　2）在深度上，皇明要做到在每个领域都是产业化的成功者；

　　3）在高度上，皇明要与所有的前沿技术保持零距离；

　　4）在灵活度上，皇明要实现太阳能的多元化发展，把整个的太阳能产业做大做强，让整个人类充分利用太阳能这种便捷、环保、安全的可再生能源。

　　“ODIC技术战略”的实施，从真正意义上整合了全球的主流太阳能运用核心技术，实现太阳能的光电、光热、太阳能建筑与前沿技术的突破，充分利用太阳能资源，实现太阳能技术突破向太阳能产业化发展方向的转变。同时，通过与全球太阳能先进的科研单位进行技术交流与合作，实现太阳能技术理论向市场运用等方面的突破，皇明在推出“ODIC技术战略”的第一时间里，与国际太阳能顶级科研机构悉尼大学、德国Fraunhofer研究院等签订了技术合作协议，与世界太阳能权威专家联姻组建了皇明自己的科学家团，尤其是以真空管渐变膜技术、三靶干涉膜技术等多项国际专利享誉世界的章其初教授正式成为皇明集团首席科学家，并落户“太阳城”德州。

　　除了在企业内部全面推进“ODIC”，还得把这一历史性战略推向业界、推向社会，在紧接着的2003年1月18日，在中国北京国际饭店隆重召开了经过我们精心策划的皇明太阳能“ODIC”技术战略发布暨与悉尼大学、德国Fraunhofer研究院技术合作签约仪式新闻发布会。与此同时，皇明集团ODIC技术战略的第一批科学家团队首次在京登台亮相，揭开“ODIC”战略的序幕。

　　“ODIC技术战略”使太阳能产业，使皇明的技术从无序到有序，从解决现实问题走到技术前沿，这就是整合的力量。ODIC战略整合了全球先进的太阳能应用技术，通过技术与生产力的转换，实现产业的发展，以技立业，其深远意义不言而喻。“ODIC战略”也因此被纳入了皇明整体企业发展战略。

　　作为一个太阳能产业的缔造者，核心技术的掌握是关键，只有这样才能有利于民族产业的真正健康发展，才能避免国内家电业、汽车业“核心技术内虚”的产业诟病，皇明集团率先从技术战略上实现突破，就是用高技术、高品质来拯救、振兴产业。“ODIC技术战略”的启动是大势所趋，更是使命使然。

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