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宝洁上演“射雕”行动 在刚刚结束的央视广告招标会上，宝洁公司因其1.76亿元的中标额成为备受关注的企业，有分析人士认为，宝洁首开跨国公司竞标黄金段位的先河，此次一出手其中标额就排在日化企业头位，这表明宝洁要对本土日化品牌进行有预谋的压制。 生产雕牌洗衣粉的纳爱斯集团的老总日前就表示说：“现在，宝洁对纳爱斯非常紧张，制订了‘射雕’行动，在终端摆放时，宝洁提出要靠在雕牌旁边。当然，我们雕牌也有雕牌的行动，我们会死守这块阵地。” 在雕牌老总看来，“有了雕牌以后，宝洁不得不把汰渍洗衣粉的价格降下来。”其实，宝洁的射雕行动并不只局限在洗衣粉市场，在洗发水市场也涌现了一批以舒蕾、好迪、蒂花之秀、拉芳为首的本土日化企业，他们与雕牌一样，对宝洁构成竞争压力。日前，宝洁迫于竞争的压力，推出了一款新品———9.9元的飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。 宝洁的高价位给竞争对手契机群“雕”联手肢解宝洁 “1992年～1996年是宝洁的黄金时期，那时的宝洁天下无敌。”一位刚刚离开宝洁的人士回忆说。但现在，宝洁多少有些四面楚歌的感觉，许多本土日化品牌成为狙击宝洁的主要力量。如果将他们的名单开列出来，远比宝洁的产品系列还多，尽管他们的实力通常只允许生产宝洁产品线上的一个或者几个产品，但最终却对宝洁形成了合围之势。某强势电视媒体的广告部相关人士对此表示：“今年是各大本土日化品牌联手肢解宝洁，像雕牌用洗衣粉攻击宝洁的洗衣粉，拉芳、好迪、蒂花之秀等用洗发水攻击宝洁的不同系列的洗发水等。” 宝洁自然最能感受到这种压力，其展开“射雕”行动就足以说明这点，否则这个国际日化行业的霸主是不屑于做这种事情的。在洗衣粉行业，消费者对价格的敏感度极高，一个企业只要有大规模的制造能力和一定的品牌基础，再发动价格攻势，从庞大的市场中切一块下来并非难事，奇强和雕牌就是凭借低价策略占据了洗衣粉市场的霸主地位。据了解，今年雕牌瓜分了洗衣粉和皂类市场40%以上的份额，这自然引起了宝洁的警觉。北京的一位宝洁经销商说：“今年年初，宝洁的汰渍和碧浪洗衣粉降价非常厉害，这种举措就是针对雕牌的。”现在，宝洁力推的2.2元汰渍洗衣粉的广告随处可见，宝洁希望凭借这款产品挽回自己失去的阵地。 洗衣粉已经是宝洁近几年来表现不太理想的领域，而在其重兵把守的洗发水市场，宝洁也同样受到挤压。宝洁的内部人士透露，宝洁在一些大型卖场的策略是：“只要有舒蕾的地方，就要有飘柔。”舒蕾是丝宝集团旗下的产品，凭借价格优势和强大的铺货能力，迅速占领大型卖场和零售小店，销售业绩直线上升。随后，以好迪、蒂花之秀、拉芳为首的广东日化兵团也凭借成本优势及强大的终端促销纷纷瓜分宝洁的市场。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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中国经营报2003-11-28