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偶然的成功 还是必然的失败－－甲公司“市场沉浮”经营案例 中国民营企业的创业过程和发展轨迹有着惊人的相似之处：迅速崛起，迅速衰落，不断演绎着“创立、崛起、衰败”的三部曲。从爱多的轰然倒塌到三株的迅速消亡，从小霸王的销声匿迹到乐华的全军覆没，许多曾经风光一时的中国民营企业在短暂的辉煌之后，却走入泥泞，举步维艰。造成这种境况的原因有很多，有经营管理方面的，有投资决策方面的，甚至还有体制上的，原因复杂，不一而足。本期我们将从一家国内知名的民营企业近几年的兴衰历程，探悉和研究民营企业经营中的典型性问题，也许从中可以窥得端倪。请看本期“甲公司‘市场沉浮’经营案例”。 历程 成功的偶然性导致决策的随意性 ★甲公司是一家以做学习机、游戏机起家的知名民营企业。在九十年代初期，凭借对国内游戏机及学习机市场的正确把握，甲公司于九十年代中期在这个市场上取得巨大成功，并占据了较大的市场份额，将当时的主要竞争对手小霸王抛在身后。 ★从现在的眼光来看，其成功固然有其主观能动性的因素，但究其深层次的原因，偶然性也不可小觑。首先，当时游戏机和学习机市场都属于被人忽视的行业，跨国企业根本就不屑做这种产品而无意介入，而当时的电脑及家电巨头，诸如联想等也都未将其作为主要产品进行研究。其次这类产品的科技含量相对粗浅，对于以专业科技人员为班底的甲公司，能迅速超越南方的一些作坊式的企业，成为行业楚翘，也应该算是命运使然。 ★九十年代末期，学习机、游戏机市场已呈疲软之势，而甲公司也要进入宿命般的低潮期时，一个源于该公司负责人“拍脑门想法”的电脑VCD系列产品成为了甲公司的新的生命线，其不仅将学习机、游戏机带来的阴霾一扫而光，而且带来了巨大的利润，迅速盘活了整个甲公司。 ★但电脑VCD毕竟属于差异性产品，差异性产品的优势在于竞争少、利润高，但其劣势也很明显，就是市场小、饱和快。甲公司该产品在风光了近两年之后，其属于差异性产品的劣势也就显现出来。市场的迅速饱和令甲公司不得不寻找新的利润增长点，需要一种新的产品填补电脑VCD市场饱和后空余的市场。 ★世事无绝对，任何事物都应用辩证的眼光去看待。很难说是电脑VCD成就了甲公司，还是桎梏了甲公司。电脑VCD取得成功后，甲公司在产品策略上言称必胜电脑VCD，“头脑风暴”的做法一时蔚然成风，这种决策方法成为日后产品策略一错再错的诱因。 拐点 上市和跳舞毯的滑铁卢 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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中国经营报2003-11-21