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广告AE升级系统实战篇(四)--大海无量 成就AE巨人


中国营销传播网, 2003-11-07, 作者: 邹真俊, 访问人数: 6822


  随着AE工作的理论完善,即通过进阶升级后,时常会有更多的营销、品牌新理论冲击你的知识能量,有更多的企业成功或失败的案例向你的知识发起挑战。明明是使用先进营销管理的企业没有做大、做强,而广告传播手段土得掉渣的企业,销售却如日中天。这样的结果会使你迷茫,开始怀疑知道自己辛苦所学来的东西,是否有价值;另一个方面,自己在工作实践中一直运用以上介绍到的各种理论,但是客户的认可度并不高,自己人在客户面前没有话语权,仍处于客户执行层面,这样的处境让自己尴尬不已。一直追求用自己的知识和能力服务企业,但在现实中却很难有实现自己理想的平台,这是许多经验丰富AE纷纷跳槽的原因,而此时跳槽解决不了任何实际问题,广告公司的有限资源限制了AE进一步晋升发展,作为服务类型的公司,从管理层到基础员工都是按照业绩和目标作为绩效考核标准。因此在中、小型广告公司从管理层到基础员工层都在充当或部份充当AE角色,3-5年的工作经历中,你有了更多的知识和经验的贮备,也有了那么一点点原始积累,并且建立了广泛的人脉关系,拥有稳定的客户资源。这个时候你会做什么?我要开一家自己的广告公司,实现自己的知识价值、理想与抱复。这种想法是错误的,你仅仅具备了开广告公司的基本条件,还没有充分具备开广告公司的能力,而要成就AE巨人必须得通过进一步的高阶升级,让自己从广告业的专业精英向广告业专家过渡发展,这一过程非常的困难,对AE来说,工作技能的训练、良好的心理素质的训练、知识的完善与吸引是比较容易的,而要想成为广告行内的专家必须具备以下几个条件:

  1) 有出色的业务能力和娴熟的业务技巧;

  2) 有完整齐备的专业知识体系以及知识更新能力;

  3) 创新能力,在运用知识的同时,自己有创新能力,推动广告业的发展;

  4) 经历过失败案例、服务过无数成功案例;

  按以上四个方面可以看出对高阶AE要求,已经脱离了AE的最初定义,高阶AE是广告的集大成者和战略控制者以及管理者。例如:你不必亲自动手给客户设计一套VI系统,因为你没有这方面的专业技能,但是你就应该有独到的审美观和视觉传播知识,用你的知识和经历让设计人员信服;媒介部门所做的年度传播计划,经常玩数字游戏,你一看就知道其中哪能方面的悖于广告传播原理,并能够准备预测未来的媒介发展趋势。此时,你在公司中已经走了管理层面,那么,应该着重从以下几个方面作自我修炼升级。

  1) 系统思考能力 

  人类一思考,上帝都害怕,就能看出思考的巨大能量。系统思考就要求内在的逻辑性,以及思考问题的深度与广度,这是一个管理者必备的管理技能。此时,对待问题的看法与中阶AE对待问题的方法完全不一样,例如:中阶AE在开拓业务时,讲究拜访量,沟通技巧、谈判技巧、知识与理论;而高阶AE所思考的内容则完全不一样,分析市场、研究客户、洞察行业变化。高阶AE不会去思考与客户之间的博弈,而是与竞争对手之间的博弈。现在越来越多的管理咨询师,营销咨询顾问已经和广告AE直接发生竞争,而中阶AE根本不是他们的对手,因为他们是专家服务型,在更多方面左右了企业思维。因此,高阶AE此时的任务就是思考如何与他们之间展开竞争,并赢得胜利。

  2) 资源整合能力

  现代企业竞争主要是资源的竞争,谁占有可利用的资源越多,他就处于竞争的优势。资源这一概念所包含的元素非常广,广告主的资源集中体现在人力资源、社会资源、品牌资源、营销资源、货币资源等几大板块,而广告公司的资源集中体现于人力资源、媒介资源上,要使广告主资源与广告公司资源成功整合,发挥出巨大的传播力量,这既是整合营销传播的思想,也是高阶广告AE能力的具体表现。要实施资源的整合,从表面理解非常的简单,其实是一个非常复杂系统、科学的工程,要求AE必需具备高超的分析能力,组织能力,以及决策能力。例如:客户需要开发一个全新品牌推广于市场,在产品未生产出来之前AE就参与其中的工作,如何在实现品牌快速传播?达成理想的销售量?完成可观的利润回报?这就完全不是AE与公司内部部门合作,与广告客户沟通、协作那么简单,完全属于全案顾问服务典型,其生死成败就在于AE的资源整合能力的大小。

  3) 战略远见能力 

  广告AE由广告公司的执行层面晋升为管理层面,如果管理层面仅仅限于管理,那么,其角色是牧羊犬而已,高阶AE在成为牧羊犬的同时,还应该是领头羊。这就是企业的管理者与领导者最大的区别。而是否具备战略远见能力是区分领头羊与牧羊犬的根本区别,也直接决定了AE将来的发展空间。

  4) 创新能力 

  企业讲究创新能力,个人也讲究创新能力,创新能力是对传统的颠覆,是应对挑战的解决之道。从个人发展计划与职业生涯规划角度来看:高阶AE要在竞争中赢得主动,必须突现自我突破,跳出广告圈思维,融入社会营销思维,作力于向媒介顾问、品牌管理顾问、营销管理顾问多方面发展。同时也是解决AE工龄与技术职称悖论的根本方案,否则工作一辈子,AE还是AE,就成为一种职业悲哀。

  AE巨人,通过专业升级三大步骤造就,初级升级系统——给了你一本武林密决;进阶升级系统——对武功的一招一式作了指点,训练出武林高手;高阶升级——达到武术最高境界:意气所指,杀敌于无形,你准备好了吗?能进入哪一个层面。

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