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美素、上海、长三角--试论上海及长三角在中国化妆品业的优势和未来


中国营销传播网, 2003-11-05, 作者: 易秀峰, 访问人数: 7281


遭遇美素

  2002年9月 广州 第十八届美博会

  其时,我作为一家公司的策划部经理,全面负责该公司此次美博会的招商工作。之前的准备工作不必细述,单说博览会上的刀光剑影、明争暗斗,着实让所有的厂家费尽心机!我也不例外:一方面在美博会上带领同事们口若悬河,极尽“口才”之能事,另一方面四处联系业内的朋友,以求他们做公司的产品代理。其中就有山东的一位朋友,美博会前联系了两个月,美博会上也对我们的产品、展位考察了一番,觉得产品还不错,条件也够优越(自然是我的照顾),答应给予合作的机会。但看了两三天,就是不签约。因为是朋友,不好老催促,况且人家一直有着良好的许诺和态度。直至美博会结束的那天晚上,终于与他们草签了协议。

  然后是美博会后的忙碌:联系签约的客户,催促下订单,与生产厂家谈判(OEM)……与山东的朋友也联系了好几次:第一次说是在筹措款项,首批货款一个星期之后就会汇到;第二次联系时,就有了资金上的“困难”,估计得再推一段时间,但产品代理还是会做的;第三次联系时,他的语气就有些“谦疚”,意思是已做了“美素”的代理,暂时无法抽出资金和人力来操作我们的产品,云云!

  眼看着到手的“生意”被别人抢走,心中的滋味不可言说。虽然也听说在美博会上常有不“践约”的例子,也有已交了“订金”也宁愿不要而选择其他产品代理的现象,但此种事情发生在自己身上,而且是自己的朋友,不免十分惭愧与沮丧。

  沮丧之余,又与山东的朋友联系,听他说“美素”的种种“好”来:

  “首家推出自选美容的模式,给予连锁店800%的无风险承诺”;

  “美素产品全部采用日本和台湾知名专家设计配方”;

  “给经营者更多的利润空间”;

  “它来自上海!”

它来自上海

  当我打开美素的网站,再看看媒体的介绍,与其他业内的朋友通通消息,终于知道:美素原是沈阳的一家小店,在短短的几年时间内,发展为旗下拥有美素、中通、雅格丽白、冰美人等20余个品牌的集团企业!在积累了良好的资金和网络实力之后,美素开始着手打造“中国美容业的标志性品牌”,于是在2000年,“为多元化发展,公司选择中国美容化妆品的前沿阵地--上海组建了自己的第三座工厂和实验基地。现在公司已经发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的集团性企业。” 

  上海!?美素为什么要选择上海作为她创立“世界性品牌”的大本营呢?

  作为化妆品业的一名从业人员,我的眼光一直关注着广州。事实上,广州在中国化妆品业的地位崇高而卓越。从最初的作坊式操作,到宝洁的“入赘”,再到广州美博会的创办与兴盛——广州,在中国化妆品业掀起一阵又一阵的“狂风暴雨”,同时也在相当程度上引领着中国化妆品业的前进方向!而且,在相当长的时期内,在国人的谈话中,只要一说起化妆品,人们首先想到的,必然是广州!想到化妆品业淘金的,首选的投资设厂的地点,必是广州!希望代理经销化妆品的,首先联系的厂家,也还是在广州!

  但我不得不关注上海,不仅仅是因为美素。“南风东渐”,近一两年来,越来越多的化妆品厂家开始选择上海作为他们创业的根据地。美素,只是他们其中的一个,但美素的选择无疑代表着他们的考虑:

  立足上海,依托上海,通过对国内外各种美容化妆品的研究吸收,推出更多更优秀的“民族产品”,为顾客“增添美丽,解除烦恼”,为更多的东方女性造福,以创造中国人自己的世界级品牌!

  让我们再来看一看在上海落户的化妆品企业:强生、联合利华、花王、妮维雅、自然美……还有上海家化、朗斯、霞飞、特莱维……无论是世界名牌还是国内化妆品知名企业,对上海都有着独特的“好感”!

  上海,她的优势在哪里?


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