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茅台、五粮液两大豪门各怀心思 一直以来，茅台、五粮液两大豪门的一举一动常常成为业内关注的焦点。在茅台、五粮液同时现身的沈阳糖酒会上，记者特别留心观察这两大品牌并追踪采访了相关人士，终有收获。在记者看来，对于近一时期的茅台和五粮液来说，用“各怀心思”来描述这两大豪门再恰当不过了。 金秋10月，一年一度的全国秋季糖酒会在沈阳举行。在铺天盖地的广告海洋中，作为白酒业的两大豪门，茅台和五粮液都不约而同地显得格外低调。在记者前往两家采访的途中，茅台集团选择的金华园宾馆、五粮液安营扎寨的金剑宾馆连有些出租车司机都不太清楚。就这一点来讲，两大豪门不事张扬的平淡参会风格可窥一斑。 “我们在会上一瓶酒都不卖”，茅台集团董事长季克良告诉记者说，“茅台参加糖酒会的主要目的就是了解市场，搜集信息，看望经销商，拜访消费者”。季董还表示：“近年来，茅台坚持生产围绕销售转的原则，对经销商的重视程度远比过去强，经销商在外打拼市场，可以说比茅台酒厂的职工还辛苦，借秋交会的机会拜访老客户并及时听取他们的建议，这一直是我的心愿”。据了解，茅台为此组成了大约十人的参展组，这些人的主要任务就是收集相关信息，了解糖酒动态，掌握其他公司的产品情况，为公司开发新的产品提供参考资料。 五粮液集团对沈阳糖酒会也非常重视，他们在金剑宾馆包了一百个房间，接待全国各地经销商。和茅台不一样，五粮液在本次糖酒会上的重心是推出高低度的换代产品。这次五粮液“改朝换代”的产品，主要特点是5层防伪，引起了广大经销商们的高度关注与好评。一位五粮液的内部人士告诉记者，五粮液新品自推出以来，在各地市场上反映良好，此次秋交会是与全国经销商正式见面，并为下一步的市场运作统一步调。 五粮液提价无疑是近一段时期业内影响最广泛的一个举措。沈阳糖酒会后，五粮液股份有限公司副总经理彭智辅在接受记者采访时说，五粮液高档白酒从9月下旬就开始上调了销售价格，并根据不同的酒度把价格的上调幅度定在了20－25%之间。 五粮液借推出新产品之机，成功地提升了产品的价格，使得高档白酒市场再次躁动起来。调查表明，继五粮液之后，泸州老窖、剑南春等品牌的部分高档白酒价格均呈现出不同程度的上涨。以成都市场为例，刚刚由纸盒包装换成玻璃外壳的500ml五粮液调高了50元，泸州老窖的国窖·1573的销售价格由358元上升到368元，剑南春某个单品涨了18元。 面对着五粮液、泸州老窖、剑南春等品牌纷纷喊“涨”的市场形势，茅台将何去何从呢？据了解，茅台集团在沈阳召开的经销商大会上，针对目前三大品牌高档白酒价格纷纷上浮的情况，现场征求了广大经销商的意见。大家就“价格究竟调不调？”以及“调多少”等问题展开了讨论。虽然目前记者还没有得到茅台是否要涨价的消息，但茅台显然已被高档酒纷纷涨价的趋势触动。有业内人士认为，是提价还是坚守，应该说是茅台当前面临的最大课题。 在2003年初，茅台、五粮液的两强相争的局面就已呈现出了不同的特点：前者扩大产量，扩大竞争领域；后者痛下杀手，整肃买断品牌。有业内人士指出，尽管五粮液最近的换包装进而提价的举动堪称重大举措，但相比之下，五粮液当务之急的似乎仍是继续加强和深化品牌战略的重任。 自提出“1+9+8”品牌战略以来，五粮液在2003年进行品牌整合的既定使命显然还在继续。据了解，目前五粮液对旗下所属品牌的“安抚”工作进展顺利，一些有实力、有发展潜力的品牌陆续被五粮液股份公司和保健酒公司接纳。而“1+9+8”的品牌战略已广为旗下所属品牌认同，并且成为一些品牌在本次糖酒会上的宣传重点。 此外，今年可谓是五粮液重拳出击保健酒市场的一年，对于保健酒的开发和扶持也是五粮液的一个重要课题。据悉，为了打造龙虎、豪客香等六大品牌保健酒，五粮液方面的投资可能超过1亿多元。由此看来，五粮液有意要确立在保健酒领域的优势地位。 对于五粮液当前的发展态势，正如有关人士在接受记者采访时所说的那样，如果“瘦身”和“保健”两手都抓好，对五粮液这种行业龙头来讲，正是进行行业整合，巩固霸主地位的大好时机。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： alasu@75941 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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