在我国县以下乡村集镇，供销社长期一统农资市场天下，至今仍为农民的生产、生活用品供应发挥着重要作用。进入市场经济时期，农资流通逐步放开，供销社从辉煌一时到艰难生存，从专营转到供销社、农业部门、生产企业三足鼎立，进而允许社会其他企业依法准入。而根据中国加入世贸组织的承诺，三年之后，外资企业就能直接介入中国的农资流通企业。连锁企业开始成为整合农资流通资源的主角，一场真正的农资流通革命开始爆发。　

　　从去年10月起，著名的“中国蔬菜之乡”　山东寿光的农民突然发现，购买生产资料，除了传统的供销社和农业局科技服务站外，又多了一个不错的选择：南部种植蔬菜的13个乡镇的田阡地陌中突然冒出了50多家经营农药、化肥、种子、地膜等农资产品的自选超市。　

　　这些自选超市的凸现并不简单，它由中国资本市场著名的战略投资者和实施产业整合的德隆集团筹划于1999年，并从那时起开始进行战略研讨和模拟实验。最后得出的结论是：农村市场将成为中国零售业发展的一个转折点，具有巨大的商机和发展潜力。2002年4月，德隆成立了北京德农农资超市有限公司，注册资金5000万元人民币，归在德隆战略投资公司旗下,成为“德隆战略性进入中国农村零售市场的投资和运营载体”。当月，山东德农农资超市公司在济南注册成立，负责在山东的经营。　

　　德农声称，年底之前这样的连锁超市在山东要开到630家，然后向国内农业最发达的十个省份扩展，每个省开店八百到一千家。按照一家连锁店投入固定资产50万元，流动资金60-70万元计算，整个投资规模将突破100亿元。　

　　“德隆的远景是建设百年老店，成为中国最大的农村零售商业企业和综合服务企业。”山东德农总裁袁志斌毫不掩饰要做中国农村的沃尔玛的野心。德隆计划５年内在全国建成一万家连锁店，销售总额达到180亿元的规模。　

　　相对于当地供销社，德农超市的比较优势在于：各种农资分类摆放，货架上每一类都有指示牌和价格单，便于农民随意挑选。农机具，供销社门店几乎看不见，但超市却设有专区。在服务上，超市实行会员制，农民免费入会；为每个消费者建立消费档案，并提供跟踪服务；实行积分制，积满300分的农民可以成为金卡会员，享受更多、更优惠的服务。　

　　德农超市常用的促销手段，对农民也颇具吸引力。购买化肥满50元，购买农药满20元，就可以获得一个刮奖卡。德农超市朱崖村分店，至今已经刮出20多台大彩电。德农超市的宣传标语是“刮奖卡一开，好运自然来，29寸彩电等你拿，中奖率20％以上”。

　　三元朱村村民王志新是德农农资超市的第一批会员。他说：“除了和其他大部分农资商店一样，都有专家‘坐诊’，为农民提供技术服务、科技讲座外，德农最吸引我们的地方是，它实行‘统一配送，统一价格’，经营规范，卡住了假冒伪劣产品的脖子。”　

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