总的来说感觉到2003.10期还是比较不错的，具有很强的实战性，这期里面的文章“谁影响了经销商的中层执行力”与流行的《执行力》里讲的三要素战略、运营流程、人力资源虽然不是一个层面上的，但是感觉读来还是觉得有点意义的，在“谁影响了经销商的中层执行力”一文中，直接把矛头指向了老板或者高层，伟大的战略得不到有效的执行，就像天上光有飞机大炮，而没有地面部队一样，空中虽然占领了，但是地面还是在敌人的势力范围，虽然我们的老板想的很好，但是由于种种原因却得不到好的执行，在这篇文里把老板自身的原因分析的比较透彻。而且这篇文章对生活中的老板具有很强的指导性，就像一面镜子一样，看到了自身不为己知的一面。所以感觉很不错，还有像“终端管理黑洞”、“销售经理如何选择区域分晓仓库”等等都具有一定的实际可操作性，总的来说感觉到很不错，在这里就不多说了，主要想说的是我怎么看“中国商贸”这个品牌。

　　杂志营销以前从来没有做过，但是不外乎就是产品定位、价格定位、传播（就是指促销）和分销下面我们从这几个方面来看“中国商贸”：

　　1、产品

　　《中国商贸》本身定位为大型的渠道实战期刊，其面对读者准确的市场细分，独特的定位可以从国内很多财经类杂志里脱颖而出，我们可以从特劳特的《定位》里找出答案，在中国营销人的脑海里还没有专业的渠道实战期刊这个概念，一旦专业的渠道实战期刊进驻营销人的脑海。必定居其心智的第一梯队，想到渠道实战期刊首先会是《中国商贸》。定位准了，不代表产品就没有问题，因为定位是基于品牌来考虑的。而实际的产品本身呢，包括产品本身的质量（稿件的质量）、排版设计、内容设计、栏目设置等方面是否能适应消费者（读者），在本期有篇文章“用玩具促销洗涤剂”里说：“22岁的郭可乐从大学拿到了MBA后……”，这里就有很明显的失误，22岁能拿到MBA学位吗？骗没有读过书的人还行，可是我们的读者既然能看这样的杂志就能分辨出真伪，对吧？在这里提这个的目的没有别的原因，主要是想说对质量的重视，也许是作者笔误，也许是编辑人员在编辑的时候一不小心搞错了，但是在消费者（读者）的眼力一点瑕疵，都会影响对一个产品或者品牌的看法！

　　2、价格

　　罗伯特·T·林格伦说过：真正的问题所在是价值，而不是价格。我就在考虑《中国商贸》的利润来源想从哪方面来呢？想从卖杂志本身来获得，还是广告收入呢？或者等《中国商贸》出了名之后通过无形的品牌资产获得利润？或者以上所说都有？定位在十元钱每本是基于什么样的目的呢？现在《中国商贸》每本的价格比《销售与市场》要高2.5元，是《中国商贸》比《销售与市场》更有价值，还是准备把《中国商贸》做成专业的精品？使其价格与价值相符？通过对《销售与市场》和《中国商贸》目前的消费群（读者群）了解，我估计应该能够看出他们的差别。我想，买《销售与市场》的读者都是注意理论与实践相结合，而且《销售与市场》内容涉及营销的各个方面，还有很多比较新的理论。对个人成长或者说吸取营养比较全面，作为营销人估计都会接受，这里的营销人包括第一线的业务和中高层的管理者。7.5元每本的价格估计谁都能够接受。而《中国商贸》是专业的渠道期刊，从里面的内容可以看出来都是执行面比较多的一些东西，很多东西对刚刚进入营销这个门槛的人比较有用，对管理者相对来说可用的东西就少点，而其每本价格比《销售与市场》还要高2.5元，所以对其价格我有点疑惑，当然定价方法有很多。例如：成本加成定价法（觉得不适用与报刊杂志）、通行价格定价法（也觉得不适用与报刊杂志）、觉得促销定价或者差别定价及认知价值定价有可能适合《中国商贸》。因为不了解其以后的运作方式，所以也不知道其定价的方法。但是我觉得就按目前的这种状况，如果《中国商贸》单纯销售的话，我不会买，因为有《销售与市场》在比着，或许没有《销售与市场》的话我会买的。也许《中国商贸》在《销售与市场》整个产品线中承担明星类业务的角色，是个未来培养重点。

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