一家刚刚成立的企业，仅用不到一年的时间，便在全国建立起了1300家专卖店（而同期行业内专卖店超过千家的企业不会超过三家），并登上了行业销售前三名的宝座。无论从什么角度出发这都像是一个神话，神话的制造者就是音响界刚刚冒出的黑马威莱。

　　事实上，音响界近几年的日子并不怎么好过。数据表明，我国音响行业近几年的销售一直呈下降的趋势，1999年组合音响销售达360万台，而之后三年却下降到340万台；据赛迪顾问公司的资料，音响行业在2002年居然出现22.8%的负增长。

　　在音响行业销量整体下滑的背景下，威莱却神速地进入到行业前三名，成为中国音响市场成长最快的品牌。是什么因素导致了它的崛起？

　　“威莱的成功，首先归功于企业战略的成功。”威莱音响执行董事兼CEO姚吉庆如此说。

　　被誉为中国第一职业经理人的姚吉庆离开华帝之前，曾对音响行业做过深入的调查。调查中发现：音响行业是一个具备长期成长性的行业；产业足够大，每年的市场总容量差不多有100亿元，完全可以做大规模；行业竞争强度不大，无寡头垄断局面；具备一定的技术壁垒。市场前景广阔，大有可为。

　　执掌威莱以后，姚吉庆做的第一件事情就是树立了威莱的发展战略：3年内进入行业前三位，5年成为行业领导品牌。姚吉庆确定这个目标有自己的底气。事实上，10年前的燃具行业也正如现在的音响行业，品牌林立，但缺乏领导品牌，但是在姚的率领下，华帝灶具却开创了一个新的时代，创造出连续七年全国销量第一的奇迹。另外，中国音响市场的现状也给他以信心，目前规模最大的音响企业每年销量也不过十几万台，销售额只有10亿元左右，还没有出现真正意义上的大企业。音响界的竞争水平不是很高，正是企业进入的黄金时机。在一开始，姚吉庆就认为，威莱取胜的方法应当是将大家电公司的品牌推广和网络建设模式移接到音响行业，通过改变行业游戏规则而使自己成为行业领导品牌。

　　在确立发展目标之后，威莱快速地将目标分解到各地。姚吉庆在招商大会之后明确地对经销商提出了苛刻的要求：各地的经销商必须在各自区域内3年进入行业前三位，五年成为行业领导品牌。对于某些地区，威莱甚至要求经销商必须在一年内做到当地前三位，两年或三年内做到当地第一位。以高标准吸引那些敢于冒险有进取心的经销商围绕在自己周围。

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