9月27日世界旅游日，“五岳联盟”在南岳衡山正式宣告成立，一代武侠小说宗师、二十世纪中国十大文化偶像之一的金庸先生现场受聘为“荣誉盟主”。　　

　　明眼人都知道，“五岳联盟”是金庸在武打小说《笑傲江湖》中虚构的一个武林门派，且“盟主”不是什么好东西。然而，真是世事难料、时过境迁，就是当年策划“五岳联盟”的那个金庸，今天怎么摇身一变，反而自己做了一个名声极怀的“盟主”了呢？　　

　　人们不禁要问，是谁策划了“五岳联盟”？是谁让金庸做了“五岳联盟”的荣誉盟主？本文将首次揭开鲜为人知的策划内幕。

　　许多媒体在采访我时，往往都会问到同样一个问题，那就是“五岳联盟的成立大会为什么放在南岳衡山举行，为什么由南岳衡山发起？”要回答这个问题，还得从策划的最初创意说起。

　　我对南岳衡山的情怀缘于一见钟情。1981年刚刚离开学校才18岁的我，便不顾大山是否接纳我就满怀激情地投入了她的怀抱。春夏秋冬，寒来暑往，在南岳工作整整十二载，我把自己生命之中最美好的青春年华和无限的爱献给了这座千古名山。

　　“五岳联盟”，这是一个让我一次又一次爱心冲动的策划创意，这爱同样缘自于南岳衡山，缘自于这一千古传唱、万世不朽的文化之山、文明之山。

　　举目当今旅游市场，全球化竞争日趋激烈，区域旅游竞争近乎白热化。国内市场国际化，国际竞争国内化，WTO时代的中国旅游业，市场到了家门口，对手欲进门里头。南岳衡山这一拥有“天下南岳、文明奥区”等多项金字招牌、炫目桂冠的老牌旅游景区同样也面临着愈演愈烈的竞争压力，遭遇越来越多、越来越强的竞争对手。南岳衡山，这一曾经作为南中国光彩夺目的第一旅游品牌，不知何时其光环已黯然失色。就是在所在省份的湖南，曾经作为“老大”的辉煌也无奈地被人取代。老景区如何焕发新活力，南岳衡山何去何从？所有关心南岳、热爱南岳的人，无一不在苦思冥想、上下求索。

　　“跳出南岳谋南岳，跳出湖南谋南岳”，这是本人苦苦思索、“十月怀胎”的成果。早在二十世纪九十年代中期，“五岳联盟”的想法便在我的脑海中浮现。从那时开始，我便把自己的这一想法通过各种途径不断征求意见。也许是当时条件尚不成熟，除了少数同事表示赞同外，更多的意见是“想法虽好，无法实施”。

　　实施“五岳联盟”，刻不容缓，时不我待。当我得知四届五岳年会第三次会议将于2003年在南岳衡山召开时，我立即眼前一亮，“天赐良机”的预感油然而生。

　　旅游要走联合促销之路，无论从认识到行动，应该说早就不是什么问题了。但对旅游联合促销的种种偏见和误解，却仍然在不知不觉中阻挡着旅游走向融合前进的车轮。

　　大旅游走向大融合，中华五岳走向联合营销之路，按理说不是什么问题。但在发展现实中，五岳的合作却是起了一个早床，但未能搭乘上品牌联合的快车。原因何在？在我们传统的观念里，旅游促销联合就是旅游线路的大串联，只是一种单纯意义上的旅游产品和线路的经营合作。因而早在六、七年前当我把“五岳联盟”的构想说与人听的时候，自然无异于痴人说梦，无人喝彩。

　　说五岳的合作起了一个早床，这话毫不夸张。据我所知，“五岳年会”这一合作组织早在1985年就宣告成立了，且在五岳名山的精心呵护下轮留举办，一直坚持今天已经是第四届第三次年会了。尽管五岳的决策者和管理者换了一届又一届，但“五岳年会”并未受到什么影响，确属不易。从这一点上说，中华五岳对中国区域旅游的联合与合作乃至中国旅游业发展的贡献是巨大的，是有开创意义的。这也从另一个侧面反证了五岳人的心是连在一起的，这种情感是血浓于水的情感，这种关系是水乳交融的关系，因此，也就铸造了“五岳联盟”成功实施坚不可摧的思想基础、文化基础和品牌基础。

　　说五岳名山未能赶上品牌联合的快车，也是客观实在的，因为形形色色的旅游合作和营销联合组织，已在五岳名山不经意间雨后春笋般冒出，走到了五岳名山的前头。当经济全球化、社会信息化，注意力经济和品牌营销浪潮一浪高过一浪的时候，品牌成为竞争力，营销成为生产力，品牌营销、概念营销、整合营销成为滚滚潮流，此时此刻，策划五岳联盟——中华五岳旅游营销联合体正当其时。中华五岳到了登高一呼、重振雄风的时候了。

　　既然如此，在南岳衡山召开的第四届五岳年会三次会议无疑是实施“五岳联盟”战略策划的最好起点和良机，“五岳联盟”可望从这里好梦成真，五岳名山也将从这里振翅高飞。

　　想法有了，机会有了，条件有了吗？南岳衡山能够担当起发起组建“五岳联盟”的历史重任吗？

　　南岳衡山是五岳之一，自2000年举办第一届寿文化节之后，衡山得天独厚的文化资源得到深入挖掘，连续三年主打“寿”牌，进一步奠定了南岳作为“中华寿岳”的至尊地位，吸引了众多海内外游客前来祈福求寿，观光朝拜，2002年游客总人数达到270万人，实现旅游总收入8.8亿元，创南岳近20年最佳水平。特别是2003年以来，南岳高僧出任中国第一位首席品牌导游、百万游客评点南岳衡山、品牌南岳品牌人、“做一天和尚念一天经”宗教文化体验游等一系列大手笔旅游策划更是将南岳旅游经济发展推向了新的高潮，并促使南岳衡山以排名第八的骄人成绩获得了“中国知名旅游品牌”的殊荣。

　　很显然，南岳衡山旅游业发展的业绩，在品牌建设管理方面的建树，都表明它有能力完成发起组建“五岳联盟”的重任。

　　万事俱备，还等什么？从2002年起，本人作为总策划人，便开始了“五岳联盟”实质性的推进工作。

　　首先，我通过努力争取，把建立中华五岳旅游合作组织，推进和加强五岳旅游联合与合作写进了当年的湖南省旅游工作要点和全省旅游工作会议主题报告及省政府领导的讲话稿之中，为尽可能地减少工作阻力、加快统一思想埋下了伏笔。这样做，一方面说明旅游主管部门对此事是持肯定和支持态度的，特别是将它纳入了省级旅游部门年度工作要点和省级领导的重要讲话，其权威性不容置疑，其指导性显而易见。这种自上而下的工作方法可以起到事半功倍的良好效果。另一方面，作为省级旅游工作计划，通过有关媒体发布后，可以起到很好的宣传作用，造成较大的社会影响，有利于促进有关部门和单位更好地统一思想，达成共识。为做到慎重起见，留有余地，保证决策民主科学，切实可行，在省旅游工作要点和有关报告中并未具体写明建立“五岳联盟”，以便充分尊重五岳的意愿和选择，更好地发挥五岳的自主性和创造性。

　　其次，为抢抓机遇、把握良机，在四届五岳年会三次会议主题正式确定之前，我们把多年来的思维成果，结合当今旅游发展形势，耗时近半年，于2003年2月正式形成了“五岳联盟”总体策划方案。考虑到本人为湖南省旅游局中层负责人的身份，为避免造成上级业务主管部门干预基层旅游区管理决策的误解，该策划方案是以首席策划刘汉清（时任南岳区旅游经济研究室负责人）的名义，以建议案的形式提请南岳区决策层研究的。中共南岳区委、区人民政府对此给予了高度重视，立即召开了区委、区政府联席会议，全区县（处）级领导及有关部门负责人、节会办负责人共40多人参加了会议。刘汉清出席会议并作主题汇报。为增强“五岳联盟”的效果，此前，刘汉清还耗时一月完成了首届中华五岳旅游节的策划方案，并将首届中华五岳旅游节首游式暨南岳衡山第四届寿文化节一并作了汇报。刘汉清那充满激情的汇报和激动无比的表达，在将一个全新的敢说敢为的个人形象呈现给与会人员的同时，也用他那大无畏的充满个性色彩的思想和语言让在场者鸦雀无声地听完了他的近乎演说的汇报。特别是他提出的“五岳联盟，天下称雄”的主题宣传口号和他那“世界上没有做不到的事，只有想不到的事，现在我们已经想到了，关键是看领导有没有敢做的胆识和气魄了”的结论性语言，使在场的南岳区领导产生了强烈的思想震荡，至今已留在人们的耳边，并为南岳区的人所津津乐道。接下来的讨论意想不到的热烈，叫好者有之，反对者有之，众说纷纭，一时未能达成共识。反对者的主要观点有：南岳打五岳牌，是替他人做嫁衣裳；中华五岳旅游节与寿文化节有矛盾，寿文化节的品牌不能再变；南岳打五岳牌，可能会一厢情愿；“五岳联盟”弄得不好得罪其他四岳，还是继续开好“五岳年会”的好。为平衡各方面的意见，会议最后决定暂不举办中华五岳旅游节，“五岳联盟”成立大会也暂不召开，先结合“五岳年会”举办一个“五岳联盟”策划峰会，请有关专家和五岳代表就“五岳联盟”进行策划和研讨。但据许多与会当事人后来反映，其实当初他们也是十分赞成搞“五岳联盟”的，只是担心五岳一时难以达成共识而已，竟然没有想到五岳在这个问题上意见是如此的统一。

　　会议的结果出来之后，我们随即进行了反思。应该说，创意思路没有问题，策划方案也没有问题。经过反复思考，终于找到了问题的症结所在——那就是策划人与决策者的沟通不够，策划人的想法一时还没有转化为决策者的自主意识。怎么办？在这样的情况下，如果要决策者全部推翻会议集体研究的意见，显然是不可能和不现实的。如果就这样放弃，显然也不是策划人积极负责的态度。“适当放弃，求大同存小异”，我们最后选择了这样一个进攻目标和沟通策略。我们忍痛割爱放弃了“首届中华五岳旅游节”的有关内容，力求想方设法在“五岳联盟”问题上最大限度地达成共识。沟通的目标确定后，我们通过多种途径与南岳衡山有关方面进行沟通，争取有更多的人赞成和支持“五岳联盟”，争取有更多的人有更高的认识和更积极的行动。6月5日，当专程带领区旅游局局长曹时桂、副局长黄远海来省旅游局汇报工作的南岳区区长刘丽华、常务副区长徐友灼一到长沙，我便与省旅游局监察室主任欧阳斌（1997年从南岳调来长沙工作）一道，与他们就“五岳联盟”的事情再次进行沟通。经过双方互相商磋、反复讨论，终于达成了一致意见。当刘丽华区长将有关情况报告区委书记李万情之后，很快也得到了他的赞同。这样，通过南岳区主要领导将有关情况详细介绍之后，南岳区的其他领导也较快地达成了共识。6月8日，在“让我们敲希望的钟——湖南省全面启动旅游市场暨南岳衡山健康生态旅游系列活动启动仪式”上，五岳将联手打 造“五岳联盟”这一中国旅游第一品牌的消息正式对外发布。同时，对其他四岳的征求意见函也正式发出。“五岳联盟”这一极具冲击力的策划创意，在我国抗击“非典”取得阶段性能超群胜利、旅游市场正在恢复与振兴的关键时刻，正式进入有关决策层、管理层的实质性运作阶段。

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