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劲“爆”的力道:关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现


中国营销传播网, 2003-09-16, 作者: 王建军, 访问人数: 3237


  主持人:王建军

  嘉 宾:

  健力宝集团销售公司总经理           蒋兴洲

  汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监   肖志营

  澳的利湖北荆门总代理             孙卫东

怎样劲“爆”?

  主持人:和脉动一样,无疑,爆果汽也是今夏最火爆的饮料之一。在街头不仅随处就可看见爆果汽的陈列,也能随处看到爆果汽的消费者,其能见度和购买率之高令人吃惊。据来自一市场研究机构的调查分析,爆果汽的热销很大程度上源于消费者的拉力,自然销售率非常高,即使在SARS时期,很多促销推广活动受到限制的情况下,也有很多消费者在主动寻找爆果汽。这一现象在学生群体中表现得尤为明显。孙经理,你是来自市场一线的,最有说服力,咱们荆门市场上的情况怎样?

  孙卫东:在我们这里,爆果汽进入的较早,做得不错,但不如脉动。

  主持人:与你们的澳的利比呢?

  孙卫东:当然要比我们好得多了,第五季加上爆果汽,在我们这里大概能占到50%—60%的份额。我们两家的操作模式不一样,但人家的市场运作得好,尤其是针对超市和学校的渠道运作,购买饮料,还有小礼品赠送,学生们都很喜欢。

  主持人:蒋总,爆果汽从上市到现在,取得了怎样的业绩?能不能给我们一个具体的概念?

  蒋兴洲:你是说数字,可以这样说,爆果汽从上市到现在实现了全国大范围内的普遍热销,成为了出现频率最高的饮料。据一项刚刚完成的市场调查显示,15-25岁的人群中,20%以上的人都曾经喝过爆果汽。这对于一个刚刚上市的品牌来说,是一个异数。

  至于具体的数字,我只能这样说,今年上半年,集团饮料的总销量是45万吨,比去年同期增长32%;产量是40万吨,比去年同期增长30%;含税销售收入达到20亿元,比去年同期增长25%;集团的利润总额为1.2亿元,比去年同期增长23%。从上半年的销售情况看,爆果汽也的确卖得好,但具体的数据暂时还不方便透露。


1 2 3 页    下页:何以劲“爆” 8




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本页更新时间: 2024-03-28 05:08:33