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促销：一场立体的销售战 再完美的产品——即使是上帝的杰作，也不能自己将自己销售出去，为此需要促销。 促销是企业对顾客所进行的信息沟通活动。通过向顾客传递企业和产品的有关信息，使顾客了解和信赖企业。促销的目的是直接的：把产品销售出去。 再完美的产品——即使是上帝的杰作，如果不能销售出去，也只能等于废品。为了能支持和促进销售，就需要进行多种方式的促销： ——通过广告，传播有关企业和产品的信息； ——通过营业推广方式，加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品； ——通过各种公关宣传手段，改善企业在公众心目中的形象； ——通过派出推销员，面对面地说服顾客。 正像赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七彩构成的阳光倍加绚丽一样，把广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方式结合起来，会发挥出一加一大干二的效果。现代企业促销是二场立体战，企业要迅速地占领市场，就必须运用促销组合策略：发挥每一个促销方式的优点，使各种促销方式相互支持、相互配合、相互促进，形成整体促销优势。 单一的促销方式，是不能确保企业更多、更快、更有效地销售的。 促销不是单行道，综合运用才有效。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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