主持人：阿波　羊城晚报《品牌》专栏主编

　　嘉　宾：刘伟　佳都国际董事长总裁

　　渠道变革正成为时下中国商界最热的话题。因为流通领域正在发生翻天覆地的变革，新兴的业态能否重整游戏规则，传统的经销渠道是生是死，如何转型应对。

　　在这方面，IT业的分销业先行一步。由于IT产品本身的技术含量和价值高，使得精确化管理在IT分销业中广泛应用，同时，由于IT业的国际化程度高，许多IT分销企业早已通过资本钮带融入世界产业分工之中。因此，作为中国IT业第二大分销商，佳杰所代表的IT分销业转型，可以为家电、日用消费品等许多行业的渠道商们以启示和借鉴。

　　阿波：现在传统的IT分销企业都在转型，主要受到了哪些方面的冲击？

　　刘伟：主要受到两个因素的冲击：

　　一是互联网的到来，世界透明了许多，以前不可能面对面的交流，现在一到千、一对万。

　　二是厂商自己考虑用新的模式，戴尔的直销模式风行全球。

　　阿波：那作为IT分销企业如何应对？

　　刘伟：目前IT分销的产品主要有两类：一类是海量产品，像PC、打印机，越来越接近传统家电产品，像彩电一样，不需要太多安装、调试，以前装个WIDOWS都要有人专门干，那时会装Windows都可以挣钱，可现在都固化在机器里了，买回家打开就能用；

　　还有一类是高增值的产品，像无线产品、网络产品，需要许多技术的服务。受冲击的主要是前一类产品，而第二类产品的增长空间依然很大。

　　阿波：未来IT分销会如何发展？

　　刘伟：目前全球的IT分销主要走两条路线：

　　一是效率运作型，也叫海量分销，以自己的物流运作、财务管理运作、信息流运作来取胜，像英迈国际；

　　二是以高增值专业服务为导向。

　　简单讲，就是一个卖效率，一个卖服务。

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