保健品市场确实不好做了，不好做的原因很多，有保健品市场操作者对消费者进行压榨而使消费者在心态上逐渐成熟进而增强了对自己口袋加强了保护的意识的原因，也有原来的保健品运做手法过时失效的原因，总之，保健品业内人士还能说出上百条、上千条来。但是，除了以上这些原因和对市场的无奈的感慨，能否在当前的实际状况下思考出更多的办法来应对这种局面才是最关键的。我本人不太懂保健品的销售，但是，有一点想法冒昧提出来，不妥不当，请各位批评！

　　用营销药品的手法营销保健品。这正好与保健品业内原来所倡导的用保健品的手法来营销药品相反。

　　机会难得。国家药监局、国家工商总局前段时间下发关于不准“糖尿病、肝病、心脑血管疾病、高血压等病症、肿瘤等”不准在大众媒体上发布广告的文件，原来比较聪明的“傅山健康咨询中心”模式也被制止了，从此，患有以上病症广大消费者在电视和报纸上很难在找到治疗此类疾病的领导品牌的身影了！信服广告的广大中国百姓茫然了----我该买什么呀？！

　　回头再看，保健品的20余相功能中有好多与国家禁止发布广告的药品相符或重合！用广告重建伟绩的机会出现了！

　　例如，保健品的养肝护肝功能可以去占领肝病患者市场，保健品的调节血糖功能可以去占领糖尿病市场，保健品的调节血压功能可以去占领高血压市场，保健品的调节血脂功能可以去占领心脑血管市场，保健品的调节免疫功能可以去占领抗肿瘤市场等等，保健品不应该再沉默了！ -----保健品可以宣传相应的功能，而药品却不能，多好的机会呀！保健品可以让很多消费者当作药物服用（老百姓多数不懂保健品与药品的区别），多大的市场呀！保健品可以对慢性疾病起到养护调理作用，如：“十分肝病七分养”多有说服力呀！保健品可以起一个贴切的商品名如“肝复春”多聪明呀！保健品可以用原来的各种手法（擦边球大法）去进行宣传多顺手呀！　

　　更何况保健品市场人才辈出、群英荟萃，保健品市场还有没有春天吗那就看精英们了！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为三乐源集团药品事业部总经理，联系电话：13903602530，电子邮件： zs700730@soh.com

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