|
|
|
|
爆果汽：谁来喝第二杯？ 最近一位广告专业人士说了一句非常客气的话，“等等，这是成功的广告吗？”她是针对许多广告还没有得到市场的验证，仅仅在媒体上发布了就说是成功而言的，我觉得这句话说的非常及时。我们许多广告还没有在市场上得到检验，广告公司就着争着说我们的广告如何成功，如何精彩，难道客户的认可就是成功吗？当然不是，等等，这是不是早了一点。客户的认可只是一个方面，最后的成功还在于市场的成功。我们经常可以看到一个成功案例被到处宣杨，而在市场上并没有见到其产品的畅销。大部所谓成功的广告也就是产品刚上市场，市场的新鲜感与媒体的新鲜感给人造成的印象。产品倒底卖的怎么样？谁知道？另外，现在还没有一个严格管理方法，而广告成不成功只有企业自己知道，但一般的企业不会说他们卖的不好。 靠概念与出位的包装就能在市场上一炮走红，也仅仅是一个好印象，消费者还要关心口味，我不认为口味不重要，有人说，即使口味不好，消费者为了表示自己新潮也会去跟风，去适应这种口味，要我说这种情况只有一种状态下才会发生，那就是有一个强大的品牌影响环境，人人都认可，都在喝，而你喝不惯，这时你就会去适应品牌。而对于像爆果汽这样的新产品，没有任何品牌积累的产品，消费者的消费就是一种冲动，一种新鲜，结果是，要么再也不感兴趣，要么再喝第二杯，以现在的情形看，爆果汽显然是前者。 从爆果汽的出现可以看出，张海的年轻气盛有了注脚，爆果汽玩的就是一个新鲜，刚开始一定会受到市场的追捧。实际上这只是市场成功的第一步，消费者也只是尝一尝的心里，离市场真正动起来，还远不是那么回事。消费者的新鲜感一过，谁来接第二棒？有人喝第二杯吗？ 接下来的问题是，消费者是喝口味还是喝包装？15-25岁的消费者，可以分成两个部分，到20岁是一个分界线，前者以喝口味的为主，因为这群人还不知道玩酷的人多，后者以玩酷为主，但也一定关心口味。另类包装赢得消费者的心里满足，引发他们对品牌的消费感，而长久的流行需要好口味的支撑，如果没有品牌内涵的注入，下一杯就不知道在哪里？ 从 “爆果汽”给人的感觉来看， 它以热情奔放为主题，目标消费群锁定在15-25岁的城市青少年，以独特刺激的口感和超炫的另类包装，迎合了青少年喜欢刺激、热情洒脱、追求健康的个性，从而给目标消费一个品牌承载。但当你喝完以后，没有一点刺激的感觉，与消费者想像的包装与内涵不统一，会怎么样？从这一点上看，爆果汽肯定是形式大于内容。 从操作手法上看，爆果汽虽然在口感上并不另类，但健力宝这一次在通路与终端上却做了细致的工作，与上一次第五季不同的是，此次健力宝没有搞什么饥饿营销，反而是非常重视这次产品的通路建设，广告与产品几乎是同时与消费者见面。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
